代购商业企划书.doc

商业计划书
代购
组员：
鲁玉瑶（201509060112）
周雅婷（201509060114）
琳颖（201509060142）
邓湘雨（201509060140）
黄思琪（201509080143）
周子雯（201509060145）
代购
通俗一点来说就是找人帮忙购买你需要的商品，原因可以是你在当地买不到这件商品，可以是当地这件商品的价格比其他地区的贵，也可以是为了节省个人时间成本，请人帮忙买好送货上门。帮人从，澳门，，甚至美国，日本，法国，国购买商品，然后通过快递发货或者直接携带回来，又或者从国携带商品到国外给别人，就是常见的代购形式。还有一种代购，由于消费者对想要购买商品的相关信息的匮乏，自已无法确定其实际价值而又不想被商家宰，只好委托中介机构帮其讲价，或者干脆让中介机构代买。
（一）优势
随着人们消费水平的提高和互联网技术的飞速发展，国商品已经远远不能满足消费者的需求，因此，海外代购业日渐兴起。据中国电子商务研究中心了解，目前海外代购主要集中在化妆品、箱包、服装、手表等产品领域。尤其对于海外代购奢侈品女包的代购来说，基本能做到代购价格比国专柜便宜两成以上。
据了解，消费者通过代购海外商品主要有两种方式：一种是直接登录海外代购购买商品，这种的商品一般都是以当地货币和美元标价，消费者以美元支付；另一种是消费者将商品的品牌、型号告诉专业的海外代购卖家，由代购卖家到海外购买，消费者以人民币支付。
消费者通过第一种方式代购，只需通过自己的外币信用卡支付即可；而如果通过专业的代购卖家代购，则需要支付以下费用：商品海外原价及国际运费、商品国运费、代购费。
而引起这种消费行为的具体原因如下： 
质量保证与食品安全：
发达国家对产品往往有更高的技术标准，特别是对药品和食品的标准与监管极为严格，假货或冒牌货就更少，从海外购买对于消费者来说比较放心。这是典型的产品信息不完全问题——真假难辨； 
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许多奢饰品由于关税、进口增值税等边境税形成巨额价格差，进口后在国流通与销售环节还有大量的加价（特别是大型市场的门店费用），消费者除去代购费外仍然能够享受一定低价的收益；进口到国的进口商品，因各种税收项目的各种叠加，商品的价格相对于该商品的本土价格相对较高。而国的部分同类产品，也会出现因各种税收和某些隐含支出导致产品的价格高于海外代购产品的价格。而台的发展相较于国的市场成熟，所以在竞争压力的作用下，国外本土商品的促销折扣较多、力度也相对较大，这一情况更加拉大了国市场产品和海外代购产品之间的价格差距，更加促进了该行业的发展。 
销售商的价格歧视：
许多奢侈品牌对于不同市场的定价是不同的，存在价格歧视，国同样的商品可能会高于在其他国家的售价，国外市场上品质样式更好的商品的价格甚至还比中国市场定价低。这反映了：一些商品在中国市场的价格弹性低，替代商品少，竞争不充分； 
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国消费者存在对发达国家知名品牌的心里崇拜，而品牌的商品销售具有地区性的销售特点。在这种背景下，国的商品购买者为了拥有某些国没有销售的品牌商品，只能选择从销售有这种产品的地区购买，而海外代购正好满足了消费者们的这项需求。 
选择面广、机遇众多
（二