三只松鼠圣诞节广告策划方案.docx

［三只松鼠广告策划］
东北农业大学
营销1303班
王浩
孟宪余、乔凯
邹育文、黄荣贵
目录
前期分析 4
市场分析 4
市场概况 4
市场分布 4
消费者分析 5
主力消费人群 5
零食消费者期望的服务 6
【食品安全类】 7
【食品价格类】 7
【产品种类】 7
产品分析 7
现有产品分类 7
坚果 7
果干 7
肉类 8
茶饮 8
广告方案 8
广告策略 8
广告目标 8
目标用户的选择 9
产品定位与表现策略 9
圣诞大礼包设计 9
包装设计 9
目标市场 9
广告诉求策略 9
诉求重点 9
广告媒介策略 10
媒介策略 10
广告发布时间 10
广告发布频率 10
整体传播策略 10
广告计划 11
广告目标 11
广告时间 11
广告的目标市场 11
广告主题 11
广告创意及表现 11
广告内容 11
广告标语 11
广告发布计划 11
其他活动计划 12
广告费用预算 12
、/' 、.
刖B
“三只松鼠”是一家以坚果、干果、茶叶等森林食品的研发、分装及网络自有 B2c品牌
销售的现代化新型企业。2013年，距成立时间虽只有一年，但是坚果类零食销售额就超过 3
亿元；2014年度整体销售额突破了 10亿元大关！并在今年双十一上第四次夺得双十一食品 销量冠军，该公司拟定在今年的圣诞节推出圣诞大礼包产品，为圣诞节活动的顺利进行，现 制定此广告策划。

排行
食品名称
同比增幅
1
糖果零食/果冻/布丁
%
2
蜜饯/枣类/梅/果干
%
3
山核桃/坚果/炒货
%
4
藕粉/麦片/冲饮品
%
5
饼干/糕点/小点心
%
市场分析
市场概况
2011年淘宝年度食品数据依据以上数据表明坚果、干果分别排在第 2和第3 ,而且较去年
同比增长幅度皆在2005以上，市场前景相对广阔。

十大城市-占比
.占比
从网购零食的交易地区分布数据来看，排名前
10的网购城市无一例外都来自东部城市，前面十
个城市依次为：上海、北京、杭州、广州、深圳、苏州、天津、南京、宁波、温州。所以分析认为,
东部城市以其良好的经济环境和用户基础，是网上零食消费的主要地区。


根据淘宝数据平台显示，女性用户更倾向于网购食品。数据显示，网购食品的女性网民占据
% ,% ,女性网民数量是男性网民的一倍。这和淘宝全网男性用户略高
女性用户比例恰恰相反，也反映出女性在购物上更有选择性，对于食品价格更加敏感。
AH
出H AM
44知4
-r
>51W-399
Jr - J®
mw no i
A A。
sow
止匕外，与传统消费数据不同的是，25-34岁成为网购食品的主力消费人群，而不是 18 岁以下的青少年。25-%,30-%,两 者相加，25-%,超过一半的份额。主要原因是这部分人是
网购消费的主要人群，对于食品也同样需求旺盛。同时，网购人群的范围有不断扩大的趋势， 18-24岁和35-39岁的消费者也分别达到了 %,网购食品的消费者不再集中 在资深老用户，新用户不断产生

根据调研结果显示：
1、零食消费者在淘宝网选择零食店铺最关注的是过去买过人的评价、卖家信用等级、价格和产 品销量。
I颉的"溷'lz I
I I
［产曷的阳谴片］
宣品及奏京港
的麟鬣r
正t相对力购i
美融生场|
产目的贩曩示|
勒 I
2、宝贝详情页最关注的信息是宝贝的详情介绍、产品细节图片。
3、包邮，折扣和团购是网购用户接受度最高的促销方式；
总结：作为零食类目的卖家，我们需要了解买家的需求，从而针对性的设置符合消费者需求的 折扣、包邮、活动，从而提升成交转化率以及客单价。

【食品安全类】
注明食品的生产日期及保质期，给顾客提供安全有保障的食品。
食品在邮递