药店商圈调查报告与药店培训心得体会总结汇编.doc

药店商圈调查报告与药店培训心得体会总结汇编.doc药店商圈调查报告与药店培训心得体会总结汇编
药店商圈调查报告
大参林在濠江区东湖村附近的商圈分析要点分析一：顾客居住人口：东湖村的常 住和暂住人口，以及汕职院和粤东高技的所有师生，是药店主要商圈内顾客的主要。 工作人口：即那些并不居住在药店附近，但工作地点在药店附近的人口。比如逸景酒 店、北山湾风景区、蓬莱山庄、华能电厂等，他们是次要商圈中基本顾客的主要。流 动人口：即在交通要道、商业繁华地区、公共活动场所过往的人口，构成边缘商圈内 顾客的基础。要点分析二：影响商圈大小的因素商业信誉：大参林是首批获广东省药 品监督管理局批准并重点扶持的跨地域经营企业之一，具备经营相关商品的合法资 格，并在20**年7月，在没有借助专业认证机构的情况下，一举通过了国家GSP认 证。20**年起，大参林连续六年入选“全国连锁药店百强企业"，且排名逐年上升， 20**年，大参林位列“中国连锁药店百强榜"第八名。20**年大参林获得“广州十大 消费者信得过药店"称号和“中国药房连锁消费者十大满意品牌"称号。跟东湖村附 近包括东湖村的药店相比，大参林的知名度高、服务态度好、种类齐全，信誉度比较 高。经营规模：考虑到主要商圈和次要商圈的规模，我们决定以便利店的规模进行开 店商品种类：以经营常用药品为主（包括处方药及0TC药品），以保健食品、日用消 费品和护理用品为选购品竞争药店位置：在以汕职院为中心的直线距离2公里范围内 没有大中型的药店，避免了商圈重叠的同时具有宽阔的市场，所以我们的商圈也就可 以更大。促销活动：可以通过降价促销、购买指定商品有送礼品、购买达到一定金额 可抽奖等促销手段来扩大知名度和影响力，吸引更多的边缘商圈顾客慕名而来。通过 规律性和针对性的促销活动来培养忠诚顾客要点分析三：开店地点选择交通条件：药 店的地址选择在汕职院的后门，离两所学校的距离近，顾客可通过步行或乘坐8路或 37路公交到达。同时，药店的附近有高速路，货物运输方便快捷。客流规律：药店的 客流类型主要以学生和附近居民这些自身客流为主，他们都是为了身体健康和保健预
防为主要目的，是药店客流的基础。由于我们药店又临近周围的生活日常百货店，所 以又以分享客流为辅。他们停留的时间会短些，但是客流速度很快。竞争对手：附近 的东湖村有一家小型药店，汕职院后门有一家私人开的药铺，学校内也有医务所。由 此总结得出，附近药店的相对集中程度不高，而且他们的规模都不大，甚至药物种类 不齐全、数量不多，对我们的竞争力影响不大。地形特点：选择在汕职院后门的对 面，也就是公交站台附近。该地势高，地域宽阔，容易吸引顾客。经营效益：客流量 大，主要商圈就有三万多人（汕职院一万多师生，东湖村两千左右，粤东高技一万左 右），而且还有次要商圈和边缘商圈的顾客。光顾药店的人数会比较多，一般光顾的 顾客都会购买东西。
篇二：药店调查报告。
药店调查报告（一）关于药店的选址：药品零售药店选址的资金投入大，且长期 受到约束。即便企业为追求投资最小化选择租赁的方式，而不是购买土地自己新建， 投入仍然很大。除在合同期内需要支付租金以外，投资商还需在照明、固定资产、门 面等方面投入。如果位置不太理想，租赁期通常短于5年。如果位于闹市区商业中 心，租赁期则往往为5年-10年。位于市中心的药店的租赁期甚至长达30年。药品平 价超市的单店规模较大，不可能轻易搬迁，也不太可能轻易改换经营方式。由于位置 固定，资金投入量大，合同期长，药店选址是平价大药房零售战略组合中灵活性最差 的要素。相比之下，广告、价格、顾客服务、产品及服务种类都能够随着环境的变化 迅速地做出调整。如果一家单店搬迁，会面临许多潜在问题：首先，可能流失一部分 忠诚的顾客和员工，搬迁距离越远，损失越大；其次，新地点与老地点的市场状况不 同。可能需要对经营策略进行调整；再次，药店的固定资产及装修不可能随迁，处理 时如果估价不当，也会造成资产流失。平价大药房选址一般遵循以下原则：选择经济 发达的城镇：选择经济发达，居民生活水平较高的城市是兴建超市的首选地。这些城 市人口密度大，人均收入高，医疗单位密集，需求旺盛，工商业发达，药品超市在当 地有较高的发展前景。考虑连锁发展计划：平价大药房设立门店要从发展战略，通盘 考虑连锁发展计划，以防设店选址太过分散。平价大药房门店分布要有长远规划，并
且具有一定的集中度，这利于总部实行更加精细科学的管理，节省人力，物力，财 力。每一个门店的设立都要为整个企业的发展战略服务。独立调置门店：平价大药房 在调置门店时，如果没有充分的把握，一般不应与其他同类大型零售店聚集在一起。 在选址中要注意与其他大型药品超市保持一定的距离，至少平价大药房与它们之间在 核心商圈不能重叠，以免引发恶性竞争，导致两败俱伤。选择城乡结合部