房产个人工作总结范文
房地产个人工作总结范文
2021年房地产个人工作总结范文按照自己制定的工作思路及各阶段性工作目标实出重点讲究实效勤思考并通过努力千方百计不折不挠地开展工作逐步推进工业城项目提高其知名度。但从总体来说是在摸索上升的阶段。
一、工作进展情况回顾第一次接触工业地产项目策划对它的营销推广是一个陌生的、模糊的概念经历了初期放水养鱼摸着石头过河的艰苦探索后初步明确了它的性质和方向。
但任何工作都离不开人的主体元素。于是首先就从学会做人踏实工作做起;其次是掌握国家和开发区宏观政策企业本身内部环境和企业投资环境比如开发区优惠政策、市政府总体规划、行业发展动态和城市建设发展动态等;还有微观环境和园区竞争情况;再次是饮水思源摸索有效的营销推广方案经常思考这样的问题：怎样花最少的钱达到最好的宣传效果?通过什么样的方式才能找到准客户?现阶段工业城项目还存在什么问题应该先从哪方面入手解决营销难的问题?我的主要工作如下：1、配合完成中秋晚会2、协助完成汽配展活动3、完成网络推广工作4、积极配合公关活动5、完成工业城招商的内部协调和调研帮助完善招商基础资料6、配合同事完成其他工作内容7、推陈出新不断完善营销思路制定营销策略8、完成临时性交代的任务二、基本工作情况和做法(一)不怕困难建立把项目策划好的信心。
认真分析新形势新情况正视新挑战沉着应对及时调整工作策略。
一是认真学习北京工业地产宏观环境和北京市的相关政策和规划提高对它的理解和认识以积极的姿态迎接困难树立信心始终保持旺盛的工作精神千方百计挖潜营销思路。
二是注重市场信息的收集和鉴别、分析能力应对竞争对手的营销策略和市场推广策略以之来调整我们的营销战略和策略;三是积极争取领导的支持和帮助在制定营销策略和市场推广方案的时候由于各自存在思维差别肯定会出现意见不一致的情况但对出现的问题和遇到的难题会认真把脉、会诊及时调整方式方法。虽然我离完成公司期望指标和自己计划的目标还存在差距但在目前严峻困难的形势下我认为所付出的努力和艰辛一定不会白费。
(二)从细分市场找到目标客户力求按照不同的特征来进行市场细分市场细分有三条好处一个是获得消费者高度的忠诚度一个是保护适当利润一个是容易获得成功。比如追求相似利益的企业、具有相同行业特性的企业、相同国度的企业等等。
虽然园区在设计研发的时候就进行了市场的细分但是这种细分往往相对是粗线条的因此在具体实施销售的时候有必要进行更为明确的目标市场细分根据产品推广的不同阶段针对更加明确的目标客户使用合适的营销策略和方式。
(三)与世俱进转变策划观念和思维模式。
工业地产作为客观存在的比较特殊的产品其营销思路和推广方法也会与其他产品有所差别尤其是民用地产它的特点是以感性诉求为主。而工业地产的特点是从理性诉求的角度进行宣传策划。
工业厂房的需求量及其目标客户群的隐蔽性和分散性就决定了它的宣传模式必须创新和媒体选择更具针对性。所以转变策划观念和思维模式是势在必行把_______工业园打造成为具有全国前沿性和战略性的工业地产的典范。
房地产个人工作总结范文欣赏
房地产个人工作总结范文欣赏今年工作中不尽如人意这段时间深刻反省在这里既对自己前段时间工作批评也是反省总结如何做好自己的本职工作亡羊补牢争取在日后的工作中能有好的表现。
首先积极进取抓紧学习专业
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