周年店庆营销推广方案.docx

周年店庆营销推广方案
——1周年店庆营销推广方案 一一
一、 档期背景分析：
?????m背景季节特征：
九月中旬的天气已渐渐进入秋季，秋高气爽， 温差较大，中午的时候气温仍然很高，晚间则
很凉爽。人们着衣季节特点不明显， 相对混乱，此时的消费者购买力是一年当中相对较弱的
时期。
?当期背景行业特征：
本月夏季商品处于折扣出清阶段， 秋季商品已陆续上市，各商家都会有相应的促销活动推出。
?档期同业竞争状况：
本月为销售淡季，消费者购买欲望普遍不强， 但我们的周年店庆， 可以通过一系列的企划推
广活动，拉动市场、 促进销售。通过店庆活动提前打响旺季销售的战役，其他百货同业针对 我商场的店庆也会采取相应的促销应对措施。
二、 档期内机会要点：
?周年店庆”特别消费
? 夏秋之交换季消费
?昏庆消费
三、 阶段推广内容及实施：
（一） 推广主题：（待定）
新妆亮相贺周年百万大礼倾情赠
新妆亮相贺周年全场沸腾百分百
金典盛世在春天 辉煌灿烂一周年……
（二） 推广时间：分两个阶段：
第一阶段：热身期（2006年9月6日一9月14日）
第二阶段：实施期（2006年9月15日一9月29日）
（三） 阶段推广目的：
通过第一阶段热身期促销活动的推广， 感谢顾客1年来对百货商场的大力支持，为下一阶段
的工作起到铺垫作用。第二阶段实施期各种活动的推出，是真真正正地对顾客的同庆回馈，
是为了与顾客一起庆祝百货商场周岁的生日。 不但使销售额有所大幅提升， 又让所有的顾客
得到真正的实惠。
（四） 推广内容及实施：
第一阶段：（— ）
通过报纸、广播、店内外海报等多种媒体，向消费者进行店庆预告期信息告之，从而使消 费者产生极大的购买欲，为店庆期间的各项活动的实施打下良好的基础。
SP活动：
1、 绝对名品联合特卖会：
在商场开辟特卖场，推出几种品牌服装联合特卖。 根据消费者的普遍心理特征， 一般消费者 不会在店庆前大量购物， 这样就会造成所有的人都在等待店庆这一天， 对前一阶段的销售会
造成一定的影响，推出品牌服装联合特卖， 会制造提前抢购风潮，为下一阶段做好铺垫工作。
2、 VIP特惠先享折上折”：
活动期间，举行 VIP特惠活动，对店内部分商品享受全面折上折，所有 VIP会员共同体验 百货商场店庆的喜悦。主要是避免因店庆期间顾客过多，造成 VIP用户不愿意光顾，从而
使百货商场销售额有所下降。通过这种形式可以避免以上的问题发生。
3、VIP店庆特惠时间：
在店庆周期间每天闭店后一小时 ，VIP卡贵宾用户可享受无利特卖活动。主要是防止白 天营业时顾客过多，造成 VIP用户不愿意光顾，从而使百货商场销售额有所下降。通过这 种形式可以避免以上的问题发生。
第二阶段：（ — ）
上个阶段通过报纸、店内外海报等多种媒体前期的大量地宣传， 消费者已经迫不及待地要参
与进来。而此时要加大当天活动的宣传，使所有的消费者都 动”起来。
SP活动：
1、 满就送：
A、 秋季新品全面展颜，应季流行服饰全场 ，折上满额再狂送！
——单柜消费折后满100元再送20元券；
——单柜消费折后满200元再送60元券；
——单柜消费折后满300元再送90元券；依此