化肥销售实习报告.doc

化肥销售实习报告.doc化肥销售实习报告
农药化肥销售工作总结
XX年在公司行政在党委和工会的协调配合下，紧紧围绕 公司奋斗目标，抓机遇、求发展，全体员工齐心协力，顽 强进取，大干快上，各方面的工作取得显著成绩的一年。 在过去的一年里，公司全体员工充分发扬了 “忠诚、团结、 求实、创新”的企业精神，大力倡导“精、细、实、高、 新”的管理理念，同心同德、真抓实干，超额完成了年度 生产经营计划，各项主要指标均达到了历史最好水平。公 司全年生产尿素吨，比上年同期增长;完成产值万元，比上 年同期增长％;完成销售收入万元，比上年同期增％;利税突 破万元，比上年同期增长％;工业增加值万元，比上年同期 增长％。员工年均收入为元，与上年同期相比增加％。并对 一届二次职代会所提出的17件提案，全部予以落实。完成 上述指标，我们主要做了以下工作。
1、狠抓安全不放松，重视环保求发展。
安全生产和对环境的保护是公司得以生存发展的基矗 在全年的工作中，我们以江泽民同志“安全责任重于泰山" 的讲话为指导，做到人员落实，制度落实，机构落实，责任 落实，经费落实。坚持加强现场安全管理，及时发现、消 除隐患；坚持制止各种违章行为；坚持加强员工安全、消
防知识培训，开展“安全生产月”活动和《事故应急救援 预案》演习，提高员工们的安全意识；坚持每周五、节假 日前的大检查以及日常巡查工作，及时整改安全隐患，加 大安全硬件设施投入和特种作业人员的培训取证工作，提 高安全人员待遇等，全年未发生轻伤、重伤和死亡事故。
XX年，公司在环境管理工作上有了较大突破，按照 IS01400 1环境管理体系要求，公司加大了环保投入，环境 纠纷赔偿额比上年下降了 25%,同时，为了实
现工业废水“三年内达到零排放”的目标，在相关部 门通力配合下，完成了《工业废水与循环水综合治理工程》 的项目可行性研究报告的评审修订工作，并列入国家的环 保治理专项资金项目。
2、整合“两大体系”，提升企业形象。
“质量是生命线，环境是健康源”，这句话深植于每个 员工心中。XX年，公司坚持“依靠科技进步，走绿色经营 之路，建设质量、环保型化工企业，推进企业可持续发展” 的思想。公司在通过IS0900 1—2000质量管理体系和
IS014 001—1996环境管理体系认证后，从年初就着手 两个体系的整合工作。编制了《质量环境管理手册》，并于 七月份发布实施，通过一段时间的运行后，于10月份进行 了内部审核，对查出的18个不符合项和30个观察项进行 了评审整改。在1 1月下旬北京中质协对公司质量环境管理
体系监督审核后，公司被推荐继续使用两大管理体系认证 证书，从而进一步提升了公司形象。
3、 坚持技改不停步，扩大生产创效益。
为了降低能源消耗，扩大生产规模，促进生产长周期 运行，公司坚持技改不停步，向技改要效益。XX年公司共 投资600余万元，运用新技术、新设备、新材料、新工艺分 别对一、四车间冰机冷却系统、尿素合成塔、循环机等8 个项目进行技术改造，既降低了能耗，又达到了增产和环 保的目的，保证了生产长周期安全运行。通过技改后，年 可新增产值1400万元，可创利润400万元，尿素日产由上 年的320吨增加到345吨。通过技改，降耗、增产效果十分 明显，XX年全年5次打破日产记录，3次打破月产记录。
4、 强化内部管理，夯实发展基矗 节能减耗降成本，狠抓质量上台阶。
业务实习报告
姓名： 学号： 班级：学校指导老师： 实习单位指导老师： 实习单位： 起止时间：
一、实习目的
通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通进一步培 养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待 人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工 作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮
助自己以后更加顺利地融入社会投入到自己的工作中。一 般来说学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距, 学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主 要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存 要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接 触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学 习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己 的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的 工作能力。实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了 非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让 自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学 习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的 知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
二、实习内容
首先简单介绍一下我的实习单位：爱国者手机连锁卖 场，公司成立于XX年，现已拥有数几十家连锁经营店，遍 布河南省各个