万达商业广场全程整合营销推广策略青岛PPT课件.pptx

5 视觉创意展示
项目LOGO展示\项目VI及其延展\系列报广\广播创意
2 审视泉城
宏观经济环境\济南市场概况\楼市掠影
1 对话
强者对话\光辉城市的姿态\母体与子品牌辩证法
4 目标人群锁定
潜在客户基本属性\潜在客户需求特征\锁定目标人群及客户细分
目标客户人群特征描述
4 整合营销推广策略
项目定位：项目传播定位\案名、项目SLOGAN
推广步骤\分阶段推广思路\突围常规模式：事件营销突围\媒介战略突围
6 公司简介
目录
3 产品分析
项目基本概况\项目SWOT分析\竞争对手分析\分析总结
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1 对话
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【文化济南】
济南，国家历史文化名城，追朔公元前22世纪的舜帝诞生于此，南依泰山、北跨黄河，堪称中华文明发源地。
【骄傲济南】
山东省会城市，全国综合实力50强、山东人均年收入仅于东营之后位列次席，大明湖、趵突泉、千佛山享誉世界。
【保守济南】
济南是保守的 ,官商气息浓厚,甚至有些“土”，缺乏国际都市气质。
强者对话
Dialogue
【实力万达】
被汪光焘部长评价为：中国唯一不动产企业；万达商业综合体开创国内地产之先河；中国大企业竞争力500强第六位。开创30年伟业。
【入市策略】
1、以尊重文化的姿态谦逊入市。
2、迎合济南骄傲的心态，缔造代表身份地位的精品。
3、凭借万达30年经验，开创济南国际化风尚，以大气为这座雄厚的城市做恰当的注脚。
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每个城市对本土企业都有一种归属感觉，济南本地开发商于此占据得天独厚优势；
开发商在建设城市的同时，却冤枉地承担了财富掠夺者的角色；，在网络针对万科地产起，掀起针对地产商铺天盖地的口诛笔伐。
而大连万达集团向四川捐款500万，向陕西重庆捐款400万，同时万达集团员工捐款600万，5月下旬，万达集团向都江堰捐赠6000万建造新型中医院，并拟继续捐赠3000万，总捐款将突破1亿元，在灾难面前，万达以积极的姿态承担起了企业的社会责任，做到了地产企业公民的表率。
万达来到济南，是为了什么？是为了利益么？我们需要以积极的姿态告诉泉城：万达是为了与泉城一起光辉城市来的，是为了为济南缔造一座国际化的人居典范而来。
光辉城市的姿态
Attitude
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大型地产企业异地推广有个最便捷的方式——母体品牌推广
万科、阳光100等企业无一不是这种策略的拥趸
万达集团30年厚积薄发，有母体推广的资本
但万达集团母体推广存在硬伤，在消费者心目中商业广场是万达的招牌，但混杂的商业环境又与高档的居住环境格格不入。
母体与子品牌推广中存在一个辩证法
以万达母品牌雄厚的开发实力进入市场，但要规避万达综合商业的形象对目前住宅项目的影响。所以需要对住宅项目单独命名进行传播。
以母品牌撬动市场后，急转为万达高档住宅对城市综合体项目的推动。
母体与子品牌辩证法
Brand strength
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2 审视泉城
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宏观经济环境
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结论：
2007年我国房地产市场寒热交替，5月份之后市场形势一路高歌，10月份的政策频频出台，市场冷淡，观望氛围浓重。购房者由疯狂转向理智。我国房地产市场虽然有短暂的调整，2008年，济南楼市状况不佳，房价有一定的下跌，但是一个长期健康发展的房地产市场是可以预见的。
楼市在政策组合拳下归于理性
《关于修改〈中华人民共和国城镇土地使用税暂行条例〉的决定》
《关于房地产开发企业土地增值税清算管理有关问题的通知》
《中华人民共和国物权法》
《关于开展房地产市场秩序专项整治的通知》
《关于开展国有土地使用权出让情况专项清理工作的通知》
央行从2007年3月18日到2007年12月21日连续六次加息
整顿市场秩序打击捂盘惜售
提高二手房贷款首付和利率
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经济从来都不是单一的个体，此消彼长是规律。
2002年股市跌入历史低谷，股民纷纷抽逃，同时楼市却高歌猛进。
2006年楼市节节溃退，几临冰点，却出现了全民皆股民的盛况。
2008年股市震荡，股民大批清仓，大量的社会闲散资金寻求投资机会。
对于社会中层人士，有钱干什么？
买股票？没有坐过山车的心理承受力，没有承受满盘皆绿的忍耐力，撤！
买汽车？对于社会中层人士来说，早配备，而且车价每时每刻都在跌。
购买房产，成为社会中层人士的不二选择。
股市动荡楼市借力
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济南市场概况
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