论坛营销：论坛营销（社区营销）策略及实施流程.pdf.pdf

论坛营销(社区营销)策略及实施流程什么是论坛营销论坛营销就是论坛推广的升级版,论坛营销注重的是策略,论坛推广注重的是执行。论坛推广通常只是简单发外链或是发广告帖,一个人就可以操作,没有计划性与策略性。而论坛营销是经过周密而复杂的莆划,为了达到某种营销目的而进行的一系列行为,往往需要团队协作才能完成。论坛营销经常需要软文支持,它是卖现事件营销、精准营销、口碑营销、病毒营销的重要手段之一。论坛营销也是现在主流的网络营销手段之一,不管是专业的网络营销公司,还是各大企业厂商,都非常热衷,主要是因为它有以下几个特性。 1 .论坛营销针对性强论坛是互联网上最早的产品形态之一,特别是随着 Web 概念的兴起与迅猛发展,网络论坛更是遍地开花。据不完全统计,互联网上有至少几十万个论坛。而且这些论坛的种类非常丰富,既有综合性的大众化社区,也有专注于各个领域的垂直论坛。论坛的细化程度高, 就意味着其用户群也非常集中与精准,也就意味着我们可以通过这些平台进行非常有针对性的营销。同时论坛营销的适应性也非常强,既可以作为普遍宣传活动手段使用,也可以针对特定目标组织特殊人群进行重点宣传活动。我是暝夜 QQ412653331 加我获取更多微商/网赚教程及引流方法和营销技巧 2. 论坛营销氛围好社区最大的特点是互动,一个好的社区。里面的交流氛围会非常浓厚,用户之间的交流深度与感情也会很深。在这种氛围浓厚的社区做宣传,能够达到很好的效果。而且由于论坛用户之间信任感强,所以我们的信息更容易被大家接受,容易激起用户的认同,在心理上引起共鸣。 3 .口碑宣传比例高 Web 网站与 Web 网站的最大区别是用户产生内容。而作为 Web 的典型代表,论坛也一样,它只是一个平台,论坛内的所有内容都是由用户的言论产生的。而如果我们传递的信息与产品能够成功激起用户的讨论,就会在用户的口口相传之下,产生非带好的口碑效应。 4 .投入少,见效快论坛的低投入是有目共睹的, “五毛党”已经成为了我国著名的党派组织,其一帖血毛的低廉费用,深受广大人民群众的喜爱。而且由于论坛具有即时发布信息的特点,所以论坛推广的周期性非常短,甚至可以达到马上实施、马上见效的境界。 5 .掌握用户反馈信息在论坛中发布信息,用户会快速响应,我们可以即时掌握用户的反馈信息,第一时间了解用户的需求与心理。这个优势是其他普通网络营销方法所不具备的。比如网络广告,我们根本无法知道谁看了我我是暝夜 QQ412653331 加我获取更多微商/网赚教程及引流方法和营销技巧们的广告,也不知道用户看完广告后有何意见和想法。而当我们掌握到用户的这些反馈信息后,就可以及时调整宣传策略及战术,避免走弯路,使方案或计划执行得更顺畅,使效果得到更大的提升。论坛营销的要素社区营销要做好,有 3 个要素是一定要具备的,如下。 1 .人论坛社区只是一个平台,这个平台上聚集了成千上万的人,里面的内容也是由真实的人发的真实的文字组成的。我们想在这样的平台得到好的宣传效果,就一定要有人参与进去,要有人能够互动传播才行。所以杜区营销的第一个要素是“人 1’,要想尽一切办法去打动社区用户,要引导真实的人参与到我们的帖子中来。重点是抓社区中的意见领袖和喜欢互动传播的人。 2 .引爆人有了后,还需要引爆用户的情绪才行。通常在论坛营销中,这个引爆点都是以话题为主,通过一个或多个策划点,点燃用户的积极性,让用户自愿成为“核裂变式传播”的节点,帮助我们将信息传播出去。 3 .渠道渠道相当于战场,只有占据有利地形,才能取得胜利。所以就需要我们占据各大相关内容源论坛,建立论坛推广队伍,广为传播。如果资金允许,可以适当地做。些公关,比如在各大论坛做- .些置顶我是暝夜 QQ412653331 加我获取更多微商/网赚教程及引流方法和营销技巧帖、首页推荐等。论坛营硝操作步骤 1 :了解需求这步与 节的“论坛推广”中的操作思路相似,所以在这里就不再赘述了,大家可以回顾一下前面的内容。论坛营销操作步骤 2 :找到最佳的卖点卖点很重要,没有卖点,论坛用户对我们的信息就不会感冒,而没有了“人”的因素,论坛营销也就火不起来。在论坛社区中,比较卖座的点有以下几个。 1 .人与名人有关的事情,总会成为人们茶余饭后的谈论焦点,所以搭名人的顺风车,是一个最常用也非常简荸有效的策略。这个名人,可以是大众明星、行业名人、商业领袖等,也可以是草根英雄、网络红人等。比如轰动一时的奥巴马女郎,只是在美国总统奥巴马演讲时做了一个很正常的动作: “脱外套”,却因此一炮而红。当然,这件事是人为炒作出来的,而其之所以炒得如此成功,就是因为当中有奥巴马这样的大名人。除了名人外,对于那些有争议的人,或是能够引起广泛关注的美女,也是可以借力的对象。特别是美女效应的力量不可小