洗发水市场调查报告.doc

洗发水市场调查报告.doc洗发水市场调研报告
信息管理与工程学院
08级信管2班
洗发水的市场调研报告
调查目的：
此次的调研主要是对张家界地区洗发水市场有关问题进行调查研究，使自己 能够系统的，客观的，广泛的从市场上收集资料，加以记录，分析，研究与评估， 提供理论知识，了解有关消费者状况，消费的观念，消费态度和消费行为方面的 情况，全面的了解各产品市场需求情况以及市场竞争情况等相关的信息，并对此 进行分析，从而更好的提高专业水平能为走向社会工作打下良好的基础。
调查内容：
洗发水行业是中国日化界的一个典型代表，随便一个超市的洗发水货架上都 摆着不下1 5个洗发水品牌，洗发水行业竞争在每一个角落涌动。而如今越来越 多的日化企业加入到这个行列，不仅品牌在不断的增加，洗发水品种划分也越来 越细致，各种功能性的洗发水开始占据更多的市场份额。如“海飞丝”的口号 在“去头屑”，“潘婷”的个性在于对头发的营养保健，而“飘柔”则宣称使头发 光滑柔顺，以及霸王防脫洗发水等等。
调查范围：
主要采用市场区隔化的理论，对在校大学生进行调查，调查的方式是通过实 地考察，以及做详细的调查问卷，走进市场以及网络了解动态，不管从那个方面 都做到最有力的收获为了准确，迅速的地开展市场调研，我把市场调研的主要内 容定为对市场的需求，市场竞争，消费者以及产品的资讯分析，然后收集相关资 料，收集资料的途径主要是通过网络和实地的调查，以及相关书籍。
市场分析
（一）消费市场细分
我国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。目前，中国有超过
2000个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌超过3000个，这么多的企业，
正以各种方式拼抢总量大约200多亿人民币的消费市场。洗发水品牌已经形成以 宝洁、联合利华、丝宝集团旗下系列品牌飘柔、潘婷、沙宣、润妍、海飞丝、力 士、夏士莲、舒蕾等品牌为代表的第一集团，花王公司的诗芬、德国汉高的Fa、 高露洁的棕榄美之选和部分的国产品牌，如百年润发为代表的第二集团和其它好 迪、名人、伊然美、拉芳、柏丽丝、亮庄等众多新兴品牌构成的第三集团三大类 品牌集团。
不论哪层团队其产品的功能诉求不外是以下几点：洗发护发2加1, 一次完 成，在使用上有简便快捷的共性；柔顺、畅滑，理顺、防止开叉、清爽、清洁、 补充水分、保湿防止干枯、负离子直发、乌黑亮泽、浓密，在外观上有健康、清 洁、时尚的要求，同时煽油、修复损伤头发、止痒、防脫、去头皮屑、漂染复原 等功能性洗发水日益在市场上风行。
（二）生产者市场细分
一是防脱功效
2000年，广州太阳神的沙金和广州柏丽雅的“防脫植物洗发水”，和章光101 “防脫洗发精”以“防脫止脫、促进头发生长”为诉求点，拉开“防脫”市场的 帷幕。随后，索芙特、霸王、采乐等品牌。
二是去屑功效
就消费者对功能的需求来看，“去除头屑”和“滋润养护，改善发质”功能 成为两大主要诉求点。主要的品牌是海飞丝、采乐、康王、清扬等。
三是中草药功效
重庆奥妮的“奥妮首乌”、“百年润发”、“奥妮皂角”；润妍中草药洗发水； 康王、霸王等都打中草药概念，希望在激烈的市场竞争中走差异化道路，开创市 场蓝海空间。
四是黑发功效
一些洗发水从黑发的角度出发，通过添加首乌、黑芝麻、黑发素等元素来主 攻黑发卖点。
五是护发功效
包括发