广东黑马广告公司内部培训分享.docx

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广东黑马广告公司内部培训分享
作业流程
一、事前资料收集
先了解客户所brief的事情是什么
AE基本动作培训
作业流程与作业时间
1999年11月13日-14日
找出他为什么要brief的理由
针对他可能产生的问题去了解相关资料
AE的任务：

、竞争态势、消费者是谁、市场机会在哪里、
广告量/质
，赶快收集资料研读
二、Client Brief
沟通重点：
&行销目的

AE的任务：

！问聪明的问题
，Review一遍，你所理解的与客户一致（会议
总结）
预算
特殊限制要求或时间限制
brief资料/最好有明确目标
三、开立工作卡
动作：
小时之内，撰写好会议记录，确认会议结论双方认知

（以提案日反推，须提前完成，以免措手
不及）
前先协调内部人员会议时间并告知确定时间&地点
+相关资料+作业时间表
注意事项：

，请相关人员消化资料后，第二天再一次沟通疑问
四、内部讨论
AE的任务：





注意事项：
业务人员只要确认方向是对的，好不好是相关人员的责任
五、提案前内部确认会议
AE的任务：

注意事项：
务必认真，不要嬉皮笑脸
&流程最好
六、AGENDA
注明会议时间、地点、内容、提案人、参与人员、
提案时间
注意事项：
需以电话&传真确认时间&协调
七、Presentation
AE的任务：


注意事项：
&看法，要判断客户所说的是对的还是有
问题
，以节省成本
八、内部检讨
AE的任务：
（非责任推委，只是要让我们能
更成长）

&执行工作分配&执行时间表

九、执行&估价
AE的任务：


，必须再次确认其正确性，并交主管核示
注意事项：
估价必须先请客户确认再执行（非绝对性，由AE判断）
十、结卡请款
AE的任务：
，附上相关证明资料，并开立请款
单，经主管核示后，交财务开立发票

，协助财务催款
，向相关人员收取工作卡，
并确认工作卡是否有应存档之资料，交制管
作业时间
年度提案1个月
活动（SP）1周
策略沟通1周
市调1个月
CF 1个月
（ 交片）
创意表现10天（修正：3天）
A/W 3天（不含出片打样）
媒介策略提案10天（cue表依实际需求）
印刷1周（一般4色印刷）
摄影3天（不含道具准备）
Poster设计：
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

广告策略基本认识
为什么要有策略
策略是能够达成目标的方法 — 目标是可以清楚被评估的。
策略不会只有1条，但你只能选择1条。
策略寻找的4个东西
对谁说
说什么
如何说
什么时候说
策略是什么
策略是打动消费者那颗红心，帮助你在成千上万个广告讯息中脱颖而出。
行销策略与广告策略
广告策略
行销策略是让市场动起来的方法，
广告策略是让产品卖掉的方法。
广告策略是因应市场行销策略而产生的，是为了达成行销目标而将所需告知的