漂流公司宣传策划营销方案.docx

漂流公司年度宣传营销方案
为确保漂流项目经受特大洪灾后在今年能抓住时间机遇， 迅速占领漂流市场，拟于 3月开始提前做好宣传推广，在开 业前形成浓厚的氛围，吸引足够的客源，实现年度盈利的目 标，特制定本方案：
一、 方案目标
（一） 全年可漂日日均接待客人达到 200人次；
（二） 全年实现漂流项目投资成本回收；
（三） 充分扩张品牌的市场影响力。
二、 宣传营销重点
2014年为更好的控制销售成本，突出营销效果，提升我 们销售团队的市场销售能力，在销售过程中将漂流等有机的结 合进行宣传推广，2014年重点推广方式如下：
（一） 围绕中青年群体和自驾团体，本土区域的企事业单 位展开，辅以折扣返利等营销手段；
（二） 宣传方式应以互联网广告活动为主，通过互联网让 社会公众充分了解到本项目，激发其体验需求；
（三） 要重视网络媒介强大的宣传效用；
（四） 按每月策划一届主题活动吸引客流。
（五） 实行公司全员营销，凡是由公司制定的宣传标语、 宣传口号，宣传活动，由我统一制定发于各个股东各个工作人 员，通过个人的微信、 QQ、短信等等方式进行宣传发布。
三、 宣传营销策略
（一） 与周边各大旅行社密切合作，以返利为诱饵，借助 其力虽拓展客源市场
（二） 与附近各大景区联系共同推广
以各景区售票处为代售点，推介代售我公司漂流票，各代 售点通过代售额提成获取收益，实现双赢效果。
四、 户外广告宣传
（一） 在各大景区售票处或其他游客密集区摆放 X宣传
展架及宣传资料以通知性广告方式宣传漂流项目；
（二） 本土各大高校海报宣传、宣传资料发放宣传；
（三） 道路标语宣传，在通往漂流中心的必经之路各悬挂
2-3副宣传横幅，费用预计：1600元；
（四） 在本土区域的105省道电杆设置刀旗营造氛围，
费用预计：15000元；
（五） 在本土区域交警卡点广告牌设置漂流 5月开业宣
传海报，费用预计：2500元；
（六） 在本土区域停车场 38米干道路口广告牌设置漂流
5月开业宣传海报，费用预计： 3000元；
（七） 设置两处道路指示牌
1、 在省道路段段各设一处。
2、 在河提路段设立一处广告宣传栏。
（八） 新闻媒体报道宣传
1、 开业期间晚报、日报连续两期的广告。
2、 以及个网站发帖等等方式。
3、 交通广播
（九） 整合营销
把本土区域各销售点整合销售， 4月中句在交通广播进行
发布宣传。
四、宣传营销政策及执行方式
以下返利提成均以漂流公司的大型活动政策为基础。
（一）营销人员政策
1、目标任务奖励政策
以下考核由漂流公司董事会考核，在完成年度总销售额的 前提下，完成个人销售业绩的为优秀可享受双向奖励未完成的 只享受单项奖励并以个人销售额的百分比计算奖金。
（1）全年完成200万的销售额，全年个人必须完成 10
万元的总销售额（包括个人带的旅行社团队），奖励国内旅游 一次并额外奖励
5000元人民币。
（2）全年完成500万的总销售额，全年个人必须完成
30万元的总销售额（包括个人带的旅行社团队），奖励国外 旅游一次并额外奖励15000元人民币。
2、营销权限
（1 ）漂流公司给与营销人员最低七点五折（ 96元）的优
惠权限，128元除96元公司收