医药代表销售心得
我不时就想写个东西来告诉那些做医药代表的冤家，怎么样做一个
有展开前途的医药代表。现在人们一提起医药代表，印象的确是提个公
文包，到医院受贿大年夜夫的销售。致使于各个医药对医药代表采纳了非
常过激的做法，禁止医药代表接触大年夜夫。同时现在包括医药代表自己
就不清晰，终究医药代表该当是什么容貌，怎么样可以做一个真正的医
药代表。
我已经做过大年夜夫，接触过医药代表，也做过医药代表，同时效果
优秀，我就想从大年夜夫的角度跟医药代表的角度来跟各位医药代表探讨
一下，也让冤家们分享我的阅历，给同行提过一种销售办法。
▲大年夜夫喜欢跟什么样的医药代表交流，跟讨厌什么样的医药代表。
喜欢的医药代表
起首喜欢外表干净利索，健康靓丽的医药代表。因为我每天接触
的全然上哪些愁容满面的病人，同时大年夜部分全然上一般的人，因此当一个
衣着赫然的健康笼统出现在我的眼前，我会破即发生好感同时心情愉
快。如何说，人全然上感官动物。因此医药代表的外表对给人的第一印象
特不要紧。
其次，我喜欢舆论优雅幽默，有知识有涵养的医药代表。因为我
可以从他的嘴里清晰特不多我不清晰的知识，同时我会不盲目地喜爱他
的舆论，跟涵养，也希望自己成为他那样的人，那么如斯的人我会希
望对于他交流。因此作为一个医药代表自身的知识跟涵养特不要紧。
再其次，我喜欢可以察言观色的医药代表。比如我特不忙的时候，
他不会出现，他永世出现在我不忙的时候。同时她对我的关心，永世
恰到好处。因此有敏锐的洞察力是一个优秀的医药代表必须存在的素
质。
总的来说，我比较喜欢款待外企的医药代表。因为他们给我的印
象全然上特不专业的，同时他们的产品全然上特不可靠的。比如他们可以
特不明晰的解答恶感染，及发生恶感染以后如那里置。如斯使我在给
病人用药的时候，心坎有底。
我讨厌的医药代表。
第一，我最讨厌衣着龌龊，头发脏乱的医药代表。如斯的代表往
往是国际一些小药厂的代表。我会认为如斯的代表，怎么样能相信他的
产品有好的品质？
第二，我最讨厌医药代表说他的产品不恶感染。如斯的话，只
能骗老嫡平易近，对于一个医学院毕业的大年夜夫来说，说一个药不恶感染，
跟说如斯药不任何感染道理一样。我会认为，要不是的确是那个药无
效，要不的确是那个代表或者药厂自己都不了解自己的产品，那么他再
说什么全然上空费我的时刻，如斯的药，给我夹帐，我也不开。我怕毁
我名誉。
第三，我最讨厌不“目力见”的医药代表。比如，我诊室里有特不
多病人等着候诊，他也站在旁边，我看到如斯的人就会心坎起烦。如
果他要在我给病人阐明病情的时候，插嘴。我就从心坎把那集团拒绝
了。我还特不讨厌医药代表坐在我迎面的座位。除非是我赞成的，否
那么我会觉得心坎特不不温馨。因为我的心理，认为那个位置是大年夜夫，
我的同事座位。
第四，我讨厌过分套近乎的异性医药代表。如斯的代表我绝对不
会处方他的药，因为我怕他再次出现。
第五，我讨厌说话转大年夜圈，表达不明晰的医药代表。我会觉得他
说了半天，我也不听清晰，空费我的时刻。
因此总结一下，内科，妇科大年夜夫喜欢说话干脆，明晰，开门见山的
医药代表。内科，儿科可以承受说话转大年夜圈的医药代表，那个可以跟
任务性
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