房地产双11活动方案.doc

房地产双11活动方案.doc房地产双11活动方案
房地产双11活动方案
XX商业城座落于X X市城区北部的XX广场旁，是 XX地产开发公司的新建项目。本项目占地7000平方米， 根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层） 和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为15000余 平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1500多平方米， 商业裙楼建筑面积约8500平方米，塔楼建筑面积约6500 余平方米。项目总投资约1800万元。
经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、 多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项 目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定 位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目 的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安 排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。
一、项目营销总体策略
营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标 市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的 附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业 形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述 为〃五个一〃，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、
提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风 暴。
二、 项目营销目标方针
根据本项目〃五个一〃的总体营销策略，拟订本项目的 营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充 实。
树立一个新锐概念：休闲式购物商业。
倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳 定性回报。
提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。
启动一个前卫市场：崇尚〃创投性商业、休闲式购物 〃，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻 新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商 业环境，购物主题明确。
酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为 现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全 新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一 场热销风暴。
三、 销售目标及目标分解
销售（招商）目标
销售目标分解
四、 营销阶段计划
根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四
个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。
五、项目销售时机及价格
为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略 和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传 播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。
（一） 项目入市时机及姿态
入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在
2017年5月份房交会期间开盘（或201 7年9月），可以抓 住2017年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个
启动高潮;在国庆节、20 17年秋季房交会、元旦等重 要时期掀起新的销售高潮。
入市姿态：以全市乃至西北地区〃财富地产、休闲购 物〃形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。
（二） 价格定位及价格策略
价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。
价格定位：整个商业项目的销售