战略--联盟的灵魂
公司常常为了各种各样的原因组成联盟 但结果往往是事与愿违 Benjamin
Gomes-Casseres 剖析了个中缘由
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Benjamin Gomes-Casseres is a professor at Brandeis University's Graduate School of
International Economics and Finance.
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
十年前 IBM 和苹果公司推出了一项瞩目的战略联盟 包括成立合资企业和投资研究
双方希望结盟后,能压倒英特尔及微软 然而 却不尽人意 八年后 联盟逐渐瓦解
只留下未圆的梦想 破裂的关系和白费的努力
其它经常被冠以“战略性”头衔的深层联盟也同样以失败告终 分析人士辩证各种联盟
失败的原因 有些人归咎于自私和文化冲突 有些人则认为是商业分歧和残酷竞争造
成的 不过 它们的失败却有一个共同点 置身于高度宣传中 把达成联盟看成终点
而不是作为迈向一个更大目标的手段 这些失败给大家上了清楚的一课 在交易背后
的战略才是重点 而非交易本身
基于同样的道理 目前许多的数字联盟也会失败 在许多方面 这场新经济下的“快速
壮大”的角逐已被重新诠释为“快速联盟”的竞争 如果各个公司本身无法快速地占得市
场份额及战略优势 它们就必须找到合作伙伴 对于 dotcom 业务开发经理来说 这意
味着 要尽快找到最多生意 但实践时 它们忘记“草率行事 追悔莫及”这个说法
联盟成功的公司将制定战略摆在首位 而交易则退居次位 例如 太阳微系统令人印
象深刻 有些联盟维持较长时间 一些则较短 有些联盟只针对某个目的 有些联盟
目的较多 太阳微系统的联盟伙伴包括富士
战略－联盟的灵魂 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
