华莱事业操作说明书.doc

华莱事业操作说明
一、心态
：我不是给任何人做，是给自己做，所以我要早日学会独立操作，早日做大。
：谁把学习放在最重要位置，谁会成为最重要的人。那个团队把学习放在最重要位置，就是最持久有战斗力的团队。
：改变的速度是成功的速度。早改变，早成功；晚改变，晚成功；不改变，不成功。
：得不喜，失不怒，无论遇到事情都是正常的，你才会快乐。
：谦虚的人得到的助力最多。
：付出才能杰出，人帮该帮之人。
：海纳百川，有容乃大；心胸有多大，事业有多大。
：珍惜才能拥有，感恩才能天长地久。
：互帮互助，合作共赢。
10. 坚持的心态：坚持赢得支持，坚持就是胜利.
二、成功七个步骤
1、列：分 ABC类列，与老朋友逐个分析，先B后A，先近后远，不要算，这个人能不能成，来以后才知道，有时候与你想的正好相反。最好不要进来就开发外地市场。
2、摸底：了解对方的情况，做到知己知彼。
3、铺垫：放大梦想，下危机，引导思路，改变观念。
4、邀约：要有给予的心态，不要有索取的心态。找需求点邀约。酒前邀约。每次最好约一人，不要一次约多人。借谁的力先推崇谁，不会推崇借不住力，忌反推崇。提前把新人情况(年龄，性别，工作事业，性格观念，家庭情况关系，经历，邀来理由，是否适合听制度等)告诉讲解教师。
5、沟通：ABC法如此，A讲解人员，B推荐人，C新人，刚进入行业的朋友业务不熟，自己暂时不要直接讲，会破坏市场，把朋友带到茶室让教师讲，要注重配合。
，推荐人坐在新人旁边，到上茶后推荐人作双方介绍。
，再介绍推崇老朋友，老朋友要热情配合前期沟通。
c. 根据邀约理由，有介绍人提出教师做讲解，进入正题。
， 出去接，勿乱走动，中间倒茶换节目时再做，先教师后新人，以示尊敬；老朋友禁止吸烟。
，听到底，讲解期间不插话，不提问，不与新人交流。
，这是最优解惑期，尽量留新人沟通。
6、跟进：主动但不心急，要有耐心，先解释后展示，解释已过，多多展示，最好的方法是给他讲不同的故事，见不同的人，去不同的环境，或带他去公司。对于再不出来的新人也可以组团〔最好有男有女〕上门沟通。特别顽固分子要放一放找机会再沟通，放下不要放弃。
7. 促单：新人发出报单信号时，推荐人要与时提出促单，帮对方下决心；报单时不讨论问题。
8. 复制：带动和教诲新人学习心态与各流程，业务熟悉后再邀人。
三、成长过程：
1、报单后先学习，认真体验产品，会独立讲盘，看盘；没去过公司必须去公司实地参观考察，自购U盘〔最好16G〕，农行开户自办网银K宝〔包括手机银行〕，学会独立操作转账兑币报单。
2、公司账号：邮政银行，，联系人：夏赞初安化县迎春路邮储点(对公账户当时不能结算，所以用公司财务个人账户)；
3、尽早有自己的工作室，成为团队领导人。
四、团队成员纪律要求：
1、五大禁忌：A：经济纠纷B：感情纠纷C消极语言D向上反映问题E：干扰旁部门
A1、工作费用:未参加前谁带的新人谁出钱，参加后各出各钱。
A2、