思达超市的营销策划精选版.docx

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思达超市的营销策划
思达超市的营销策划
思达超市左边是河师大，右边是河师大家属院，对面是河师大附中，可以说是位于黄金地带；主要消费群体为学生，经营各种日用消费品、水果、蔬菜等等，但目前因各种原因，超级并没有得到在校师生的认可，经营状况甚忧。为改变本超市的形象及经营策略，增加经济效益，特做此策划。
营销环境分析
（一）、宏观环境分析
人口环境：处在校园地带的中心，客流量非常大。主要消费群体是学生。潜在的客户多，消费市场广大。
经济环境：社会快速发展，居民收入提高，相应的学生的消费水平也提高。
自然环境：资源丰富，提供产品多，可供选择多，且针对学生需求的产品种类多，数量大。
政治法律环境：国家大力支持超市便利店发展。给予一定的优惠政策。
（二）、微观环境分析
顾客：超市的一切营销活动都是以满足顾客的需要为中心，顾客市场是服务的对象，顾客也是超市的市场，因此，顾客是超市最主要的微观环境因素。通过对顾客的分析可以了解有关产品的市场规模、消费特点及消费变化，从而确定超市的市场定位，制定有限的营销战略。第一，要确定市场规模。通过对附近的超市商店调查分析市场规模。第二，要分析顾客的特点。分析该市场的顾客年龄比例、性别比例、购买动机、家庭规模等。第三，分析顾客需求的新动向。然后，还要分析顾客消费的特点。每一个顾客对产品的侧重点不同，对商品的要求就不一样。例如，有些顾客注重质量，有些顾客注重时尚与流行，还有些讲究饮食的营养，购物的环境等等。所以，我们要对顾客重点分析。
还有另一个不可忽略的因素：竞争对手。超市要做的不仅是满足目标顾客的要求，还要有竞争意识。其竞争者有校园里的小商店和东区的大超市，师大商业街中的一些店铺，还有离之不远的思达买超市和永兴超市等。在其周围的大小商店都有可能成为他的对手,还存在一些潜在的竞争者。
供应商：供应商是指向超市及其竞争对手供应商品的各种企业和人。具体来讲，供应商对超市的经营活动的影响主要体现在三个方面：一是各类商品供应的可靠性。这将对营业额和竞争力产生影响。二是各类商品的供应价格会影响销售成本和定价从而对商品的营销量、竞争力和利润水平产生重大影响。三是供应商的质量水平会影响超市的信誉从而对超市的长期发展产生影响。
二、SWOT分析
优势：1、地理位置优越；思达超市位于黄金地带，处于两所学校的中心。2、消费群大；在这个区域内，学生是一个大的消费群体。3、货品流动速度快。学生的日常消费促进商品流动。
劣势：1、超市规模整体偏小。占地面积太小，不能更多的吸引人们的注意，也不利于销售，外部设计没有吸引力。2、商品品种不齐全，商品更新缓慢。3、同种商品价格较高4、超市内部环境有待改善。商品摆放混乱，通风差，光线较为暗淡，会让顾客产生疲劳感。5、售货员的服务态度差。
机会：中国经济的快速发展，居民手中的财富越来越多，对绿色健康商品的需求量增大，为超市提供更多的商机。超市可利用节假日做活动促销，扩大销售量。电子商务的发展为买方和卖方提供了一个共同的平台，可以方便的进行信息交流，便于信息采集和商品更新；也促进物流的速度。
威胁：中国零售市场的发展与挑战激烈。超市的知名度不高，销