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[精品]王老吉市场调查.docx凉茶饮品包装市场调查报告
一、 调查时间：2009年12月23日星期三
二、 调查地点：株洲市中心广场附近大小型超市
三、 调查对象：王老吉凉茶植物饮料（盒、罐装）；万吉乐凉茶；邓
老凉茶草本清凉饮品；上清饮凉茶；廿四味凉茶； 星群夏桑菊；念慈董润纯粹植物饮料；白云山凉茶 口诲e清（原味）；潘高寿凉茶草本饮料；金装黄振龙 凉茶；陈李济植物饮料；老翁凉草茶（旺旺旗下产 品）；杨协成清凉茶等。
四、 调查方式：
五、 调查目的：为“霸王”新产品作报告
六、 调查内容：
1市场现状
（1）现有品牌凉茶饮品：
王老吉凉茶植物饮料（盒装）
王老吉凉茶植物饮料（罐装）
邓老凉茶草本清凉饮品
上清饮凉茶
廿四味凉茶
念慈董润纯粹植物饮料
白云山凉茶口诲e清（原味）
潘高寿凉茶草本饮料
金装黄振龙凉茶
陈李济植物饮料
老翁凉草茶（旺旺旗下产品）
杨协成清凉茶
（2）同类别的其他饮品
除了开启即可饮用的凉茶外，市场上还存在着不少半成品的凉茶 饮品，像是颗粒状的冲剂、冲泡的中成草药（如下图），同时还保留 了原始的凉茶铺子，像是黄振龙和邓老凉茶都是老品牌的凉茶铺。
2凉茶饮品的包装比较
通过各品牌包装罗列比较，可以看出王老吉的罐装包装基本上奠 定了凉茶包装基调：铁罐、红色底色、黄色品牌名。廿四味、上清饮、 老翁、念慈董润将王老吉的包装学了七、八成，相似度非常高。白云 山凉茶有多个口味，原味采用黄底加白字套红边的设计，明明是不一 样的设计，却让人隐约看到王老吉的影子。
邓老凉茶的包装给人以传统、典雅、清爽的感觉，能体现产品的 特色与个性，与王老吉具有鲜明的差异性。但在与黄振龙凉茶相比， 都算是老品牌，有自己的一套，不过还是看得出来它们之间的相似点: 底色非常接近，都是灰金微带绿的底色，用色古朴，文化底蕴很浓厚。 潘高寿的品牌名很喜庆，包装也是，感觉很像古时候寿星公的丝质外 套。
星群夏桑菊虽然才加入成品凉茶行业不久，但它的OTC夏桑菊 冲泡茶却是成名已久的老字号了。故而它的包装基本承袭了 OTC包 装的特点。
万吉乐是新上市不久的品牌，之前的凉茶市场除了王老吉一枝独 秀，其它都是在混战状态。而且凉茶的厂冏背景基本都是药企，资金 雄厚，广告投放多，放眼望去都是大品牌大制作。而王氏包装被借鉴 的最多，一个红底的罐装凉茶摆在货架上基本出于埋没状态，于是万 吉乐特地做成了蓝色包装，整体包装的质感跟罐装百事可乐更加接 近。
杨协成是所有凉茶里最特例独行的一个：铝罐!它是唯一一个铝 罐包装的凉茶，凉茶中的气体含量也比其它的凉茶多。
3各品牌凉茶的销售策略
虽然黄振龙等老牌凉茶铺很早就推出过自己的罐装凉茶，但由于 缺乏有效的宣传其影响力远不如红罐王老吉。“怕上火，喝王老吉！” 当这句脍炙人口的广告语潜移默化的主宰了我们的选择之时，我们不 妨先以王老吉为例，深入研究一下它的营销策略。
树立品牌形象——预防上火的饮料。由于“预防上火”是消费 者购买红罐王老吉的真实动机，自然有利于巩固加强原有市场。
传播战略：采取“反向