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ERP沙盘模拟大赛攻略秘笈
当自己第一次接触到 ERP沙盘时，自己便情不自禁的爱上了这项活动。在这项活动中自己找到了那种 在没有硝烟的战场上嘶杀的快感；见识到那种运筹帷幄之中，决胜千里之外的智慧；也经历了一招不慎， 满盘皆输的惨痛；更体味到那种置死地而后生的幸运；也第一次将自己的所学运用于实践，并见效果。个 中甘苦，实在让人回味悠长！
下面是笔者通过和多位 ERP沙盘高手，指导教师交流探讨后，加上一点自己的研究总结出的一些 规律性知识。称作 秘笈”纯粹是一种游戏的叫法，纯为娱乐。希望这些东西能给 ERP沙盘爱好者以实用性
的帮助，同时也欢迎大家提出异议，相互切磋，相互进步。为推广这项活动而共勉。
（一）整体策略篇
俗话说：凡事预则立，不预则废。”未曾画竹，而已成竹在胸！ ”。同样做ERP沙盘模拟前，也要
有一整套策略成型于心。方能是你的团队临危不乱，镇定自若，在变幻莫测的比赛中笑到最后。
力压群雄--霸王策略
策略介绍：在开赛初，筹到大量资金用于扩大产能，保证产能第一，以高广告策略（后面有详细介 绍）夺取本地市场老大，并随着产品开发的节奏。成功实现 P1向P2, P2向P3的主流产品过度。在竞争
中始终保持主流产品销售量和综合销售量第一。后期用高广告策略争夺主导产品的最高价市场的老大，保 持权益最高，使对手望尘莫及，难以超越，最终直捣黄龙，夺得头筹。
运作要点：运作好此策略关键有两点：一是资本运作，使自己有充足的资金用于产能扩大， 并能抵
御强大的还款压力，使资金运转正常，所以此策略对财务总监要求很高。二是精确的产能测算与生产成本 预算，如何安排自己的产能扩大节奏？如何实现零库存？如何进行产品组合与市场开发？这些将决定着最 终的成败！
评述：采取霸王策略的团队要有相当的魄力，真得像当年霸王项羽那样， 敢于破釜沉舟，谨小慎微
者不宜采用。此策略的劣势在于如果资金或广告在某一环节出现失误，则会是自己限于十分艰难的处境， 过大的还款压力，可能将自己压至破产，像霸王那样自刎乌江，所以此策略风险很高。
忍辱负重--越王策略
策略介绍：采取次策略者通常是有很大的产能潜力， 但由于期初广告运作失误，导致权益过低，处
于劣势地位。所以要在第二三年不得不靠 P1维持生计，延缓产品开发计划，或进行 P2产品开发，积攒力
量，度过危险期。在第四年时，突然推出 P3或P4产品，配以精确广告策略（后面有详细介绍），出其不
意得攻占对手们的薄弱市场！在对手忙于应对时，自己早已把 P3, P4的最高价市场把持在手，并抓住不
放，不给对手机会，最终称霸中原。
运作要点：此策略制胜的关键点在于广告运作和现金测算上， 因为要采取精确广告策略，所以一定
要仔细分析对手情况， 找到他在市场中的薄弱环节， 以最小的代价夺得市场， 减少成本。其次，现金测算，
因为要出奇兵（P3或P4）,但这些产品对现金要求很高，所以现金测算必须准确，因为到时现金断流倒 在其次，关键是完不成定单，遭罚，那将前功尽弃，功亏一簧。
评述：越王策略，不是一种主动的策略， 多半是在不利的情况下采取的， 所以团队成员要有很强的 忍耐力与决断力，不要为眼前一时的困境所压倒，并学会 好钢用在刀刃上”，节约开支，降低成本，先图
生存，再想夺占！
见风使舵--渔翁策略
策略