加油站经理经营管理培训概论.ppt

用心工作快乐生活阳光心态片区、加油站经理培训课程——经营管理湖南石油分公司用心工作快乐生活阳光心态 PART Ⅰ当前形势 PART Ⅱ零售市场营销 PART Ⅲ零售的基础管理 PART Ⅳ下阶段工作规划?国际、国内形势?全省的销售形势?竞争对手的情况介绍?片区经理的定位用心工作快乐生活阳光心态一、国际、国内形势 1 、中国南海形势 2 、中国和美国的石油储备 3 、国内经济形势 4 、当前国际原油价格用心工作快乐生活阳光心态 1. 中国南海形势用心工作快乐生活阳光心态 2. 中国和美国的石油储备用心工作快乐生活阳光心态从 CPI 、 PPI 、 GDP 三个重要指标看出,下半年国内形势不容乐观,一方面是内需不旺,煤价、钢价连续下跌,房地产调控仍未放松,另一方面欧债危机阴影仍未消去,需求不断减少,同时贸易保护主义抬头,进一步减少出口。可以说当前中国经济发展的三驾马车:出口、投资与消费同时出现问题。各类需求的减少势必造成成品油消费萎缩,当然这一指标的体现相对滞后,预计下半年将会逐步表现出来。 ? 根据原油期货价格计算原油初始成本价? ?1吨油等于多少桶? =/ 密度?1桶油等于多少升? =( 1/密度) /( / 密度) * 1000=159L 当前我们柴油 ERP 密度为 汽油 ERP 密度为 2012 年7月 29日人民币兑美元的汇率=1: 原油期货价格= 美元/桶原油初始成本价: 1升原油初始成本= * = 元用心工作快乐生活阳光心态 PART Ⅰ当前形势 PART Ⅱ零售市场营销 PART Ⅲ零售的基础管理 PART Ⅳ下阶段工作规划?国际、国内形势?全省的销售形势?竞争对手的情况介绍?片区经理的定位用心工作快乐生活阳光心态二、全省的销售形势 1、2012 年全国零售量 2、2012 年1-6 月零售量 3、2005 年与 2011 年各单位零售量在全省所占比重 4、2012 年1-6 月零售量同比增幅 5、2012 年非高速零售量同比增幅 6、2012 年1-6 月加油卡数据用心工作快乐生活阳光心态 5. 2012 年非高速零售量同比增幅 -06 合计 -06 合计同比增幅排名合计 2420796 2530111 % 怀化 159037 185137 % 1 张家界 57440 65980 % 2 湘潭 114596 128631 % 3 郴州 201550 221473 % 4 自治州 76029 82699 % 5 长沙 304698 327440 % 6 益阳 98902 104899 % 7 娄底 110251 115995 % 8 常德 146262 153545 % 9 邵阳 156138 159606 % 10 省销售 142927 145958 % 11 衡阳 256280 259698 % 12 株洲 250848 247050 -% 13 岳阳 195684 190625 -% 14 永州 150154 141376 -% 15 4. 2012 年 1-6 月零售量同比增幅 3. 2005 年与 2011 年各单位零售量在全省所占比重单位零售量零售比年度计划零售量完成率排名零售比排名湖南 4800000 2530111 % % 长沙 610000 327440 % 7 % 13 株洲 468700 247050 % 9 % 10 岳阳 390000 190625 % 15 % 15 湘潭 222000 128631 % 1 % 4 常德 290500 153545 % 8 % 2 益阳 192000 104899 % 4 % 3 邵阳 289000 159606 % 3 % 11 娄底 222400 115995 % 11 % 14 衡阳 516000 259698 % 12 % 5 永州 285500 141376 % 13 % 12 郴州 412400 221473 % 6 %