业务人员薪酬管理制度.docx

品质&有害物质&环境管理体系文件
业务人员薪酬管理制度
文件编号： WIRL004
制订部门： 人力资源部
生 效日期： 2014-09-01
修订履历
版本
年 月曰
修订理由
V01
2014-09-01
文件新作成
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审核
制作
第一章总则
第一条 本制度是公司依据国家法律法规并结合公司实际情况订立的业务人员薪酬管理制度，是 业务人员获得正当劳动报酬的保证，也是维持企业效率和持续发展的基本保证，体现了企业效益 与员工利益相结合的原则。
第二条 本制度旨在客观评价业务人员业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进，实施多劳多得的分 配机制，提高业务人员工作积极性和热情，展现以选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制。 第三条 本制度引用币种为人民币。
第四条 本制度引用业务员指公司的专职销售人员。
第五条本制度引用业务人员指所有参与公司销售的人员。
第二章薪资结构、标准及构成
第六条薪资组成：
一、业务员：A基本工资+B绩效工资+C业务员提成+D营销奖金+E补贴&福利+F扣款项 +G不定时加班费
A 基本工资：参照深圳市最低基本工资标准;
B 绩效工资：根据绩效考核结果；
C 业务员提成方案（按月度核算，按季度核发）
1、 业务员提成按照当月实际回款额度核算（适用未逾期货款），如下比例：
销售单价》公司财务报价（当月材料报价为准，指的是扣除因业务往来产生的费用） ，
分成6个等级，按照以下提成标准计算（n单位为万元） 当0vn< 10,业绩提成是：n1%
当10< n< 30,业绩提成是：1000 + （n-10万元）2%
当 30< n< 60,业绩提成是：1000+4000+ （n-30 万元）3%
当 60V n< 100,业绩提成是：1000+4000+9000+（n-60 万元）%
当 100V n< 150,业绩提成是：1000+4000+9000+14000+（ n-100 万元）4% 当 150V n,业绩提成是：1000+4000+9000+14000+20000+（ n-150 万元）% 例如：业务员的本月的业绩是85万元，提成是多少呢？
解析：在85万元的业绩中，其中有1-10万元（既有10万元）按1%勺比例计算业务提 成，即有提成金额1000元；10-30万元（既有20万元）按2%勺比例计算业务提成，即 有提成金额4000元；30-60万元（既有30万元）按3%勺比例计算业务提成，即有提成 金额9000元，最后剩下的25万元（85-10-20-30=25万元）%的比例计算业务提成， 即提成金额8750元。
综上所述：
85万元的业绩提成是：10万X 1% +20万X 2% +30万X 3% +（85万-60万）X % =1000+4000+9000+8750 =22750t£
2、 销售单价〈公司财务报价（当月材料报价为准，指的是扣除因业务往来产生费用的报 价）经总经理特批，按照1%提成。
3、 呆账提成处理方案（n单位为月）：
逾期1＜ n＜ 2,扣除本客户逾期款提成的30%
逾期2＜ n＜ 3,扣除本客户逾期款提成的80%
逾期3＜