业务员晋升管理制度.docx

业务员、导购员晋升管理制度
一、 目的：
1、 设置业务人员的职业晋升通道，鼓励业务人员通过努力工作，达成工作业绩，提高自己待 遇，提高优秀员工对企业的归届感、荣誉感，实现员工自我工作价值。
2、 通过搭建晋升序列，实现导购员、业务员层级人员沉淀，增强团队稳定性，搭建营销后备 人才梯队。
二、 适用范围：
销售业务员及导购员
三、 晋升时间：
每年7月、次年1月由人力资源中心组织进行岗位晋升
四、业务员晋升
1、业务员晋升序列及岗位津贴:
晋升序列
见习业务员
初级业务员
中级业务员
高级业务员
岗位津贴
0
300元
600元
900元
2、晋升/降级评定规则：
：采用评分制,100分为满分，符合第2条参与晋升条件后，由本人提出申请
：
考评实际得分=业绩考评（60% +绩效考评（15% +部门考评（15% +培训考评（10%
（60%
序号
半年度任务达成率（40分）
季度考核（40分）
网点开发（20分）
＜保底 线
<
100%
〈挑战 线
＞挑战 线
A+
A
B
C
< 80%
> 80%
分值
0
40
60
80
40
20
0
-20
0
20
绩效考评（15%
半年度绩效所在区间
XV 70 分
70 分 V XV 80 分
80 分 V XV 90 分
90 分 V XV 95 分
XA 95 分
分值
0
80
100
120
150
备注：X代表半年度月度绩效平■均分。
（15%
）丁与
360考评得分
权重
总监（30分）
经理（50分）
下级（20分）
备注：无直接下级的业务员，下级考评纳入经理权重进行考核
（10%
本人培训达标率（60%
培训团队达标率（40%
XV 80%
80软 XV 90%
90阪X
XV 80%
80阪 XV 90%
90软X
分值
0
60
80
0
40
60
3、晋升评定规则
：自入职之日，2个月内为见习期，发放工资标准的 80%不参与考核;
：入职满2个月，次月由区域经理进行评估，试用期合格予以转正，晋级初 级业务员，享受岗位津贴300元/月；
：
初级业务员任职满6个月，可申请晋级中级业务员，按照业务员晋升规则进行综合考评，考
评成绩＞80分，晋级中级业务员，享受岗位津贴 600元/月；
：中级业务员任职满 6个月，可申请晋级高级业务员，按照业务员晋级晋升 规则进行综合考评，考评成绩》100分，晋级高级业务员，享受岗位津贴 900元/月。
，病假累计超过 30天，事假累计超过20天，不参与岗位晋升。
4、降级评定规则：
、高级业务员的人员，每年 7月、次年1月进行一次评估，根据评估得 分确定是否进行降级，具体标准如下：
业务员类别
中级业务员
高级业务员
需降级的考核得分
评估得分v 80分
评估得分v 85分