系统门窗营销规划.docx

系统门窗营销规划案
［文档副标题］
目录：
第一部分：竞争环境分析
宏观环境
市场环境
竞争关键点
市场竞争能力分析
市场风险分析
第二部分： 2016 年度营销规划
经营目标
品牌规划
产品策略
价格策略
渠道策略
促销策略
第三部分： 2016 年度具体推进计划
团队建设
管理机制
培训体系
营销体系
品牌建设
广告及市场推广
终端促销活动
第四部分：费用预算
2016 年营销规划案
第一部分：竞争环境分析
.宏观环境：
国内经济形势：
2016 年， 国内总体在进入 7% 的新常态经济形势下， 经济结构总体保持平稳发展。
国内经济正进入转形升级及结构调整新周期。在上轮的
房地产调控措施出台后，绝大程度放缓了全国商品楼的市场势度， 从近期各地省市放宽
限购政策的同时，房地产一改以往常态， 供需双方仍保持相对交易克制。这意味着过去
以房地产为主体结构的中国经济旧态已一去不返， 将从以往高价热卖转入新常态的价格
冷销状态。其次，未来房地产的最大消费群将从以往 70年代转化80年代群体。根据
市场信息，2014年是中国商品房消费市场的重要年代分水岭， 80年代消费群体已经
超越70年代消费群体，分别占到消费总额的 %% （图1）。
60年代
7眸代
.80年代
90年代

国际经济形势:
2016年世界各地济经将步入复苏态势，但各地区国家经济复苏进程仍然较大分
化。美国经济由于对外贸易采用对各国、 各类制造业提高贸易进口关税等相关措施，使
美国经济逐步进入稳定增长趋势O
欧元经济区经济下行压力持续低迷，通缩压力凸显。
日本地区经济仍然处于停滞状态,
新兴市场及国家经济增长放缓，全球主要贸易国家出
口持续低迷。
.市场环境:
2016年根据宏观层面分析,
房地产市场合同交易额同比增长下滑，市场容量处于
微增长状态；其次，消费群体变化导致消费观念消费需求也发生质的变化；根据宏观环
境未来5到10年消费主体群体在80年代人群与后继的90年代群体里，大部分属于
工薪阶层或高级金领阶级。过去 60年代与70年代通过精放式经商或靠政策投机赚取
身家的时代早已成为过去。同时从 80年代与90年代的消费主体模式早已随着互联网 发生翻天腹地的转变。从获取产品信息到对产品的追求均发生变化；美感、性价比、优 质服务、最后才是内涵，不在乎天长地久，只在乎曾经拥有！是他们的座右铭。
.竞争关键点：
★人才机制:
企业对人才的注重要需要是每个企业或者说每个组织都必需具备的， 但在当今市场
竞争的定制行业，人才竞争尤为关键， 她是一个企所有创新与发展的最核心要素，而多 数企业在这个过程中看似重人才，其实实际上只是缺乏一套有效的分配机制。
★营销创新：营销一定要创新，这是永恒的主题。在系统门窗的这个领域还处于群
雄并起，还没有很明显的领军企业， 营销手法较为传统，营销创新是让企业迅速发展的 重要手段。但营销创新需求企业对竞争形象总体布局以及对品牌宣传推广的持续投入， 使最大程度上满足品牌资源的建设需要，同时要将品牌与营销放到战略层面去思考布
局；

国产杂牌
国产品牌
进口品牌
兴发A&L
企业规模
较小，主要由当地
原来的铝材运目
冏发展过来年产
运宫时间较长，品牌运
作较好，企业规模较
大，年产销10-50 万
主要以工程为
主年销售规模
企业建设规
模较大，起点
销5-10力平方米
平方米
高低不等
高
品牌
没有品牌运营体
有一定的品牌意识，但
在国内扎根时
既有兴发老
系，与销售商只是
由于开始时间短，所以
间较长,在局
国内铝材品
一种产品买卖关
在消费者心目中还没
端工程方面基
牌，也有进口
系，J商联系不紧
有形成植入，市场规范
本处于几家瓜
A&L
密，品牌没有维护
化的品牌不多有自主
分垄断地位，
品牌
及支持不足
市场策划人员，但仅处
但在零售市场
于店面形象务-、企业
则基本无开拓
形象宣传等较初始状
态在促销活动、店向终
端销售技巧等方面没
有见到突出的地方
产品
产品单一，没有自
有自主开发团队但能
主要针对工程
项目准备开
主研发团队，主要
力不强，主要是按照市
用产品，由于
发铝合金系
以抄袭市场产品
场需求订制
不针对零售巾
歹1」、铝木系
场，主要按工
歹1」