培训学校股权激励方案.doc

管理团队股权及绩效激励方案
一、激励原则
１、个人长期利益与学校长期利益相结合原则；
２、个人收益与学校价值增长相联系原则；
３、个人与学校风险共担原则；
４、激励与约束相对称原则；
５、个人激励与团队激励相结合原则。
二、激励方式
月度或季度中心销售总金额百分比提成；
年度绩效奖金；
阶段经营目标达成股权奖励（三年期锁定）。
三、被激励对象年度收入构成及其比例
收入构成：基本工资＋销售总金额提成+年度绩效奖金＋激励股权；
比例及计发时间：
激励项目
基本工资
销售提成
绩效奖金
激励股权
占比（％）
15
15
15
55
计发时间
月
月或季度
年
三年期锁定
（举例：在完成下达的经营指标情况下，设定市场总监的年度总收入为40万元，，，年度绩效奖金为6万元，激励股权为22万股）
四、月或季度销售总金额提成
月或季度的提取前提：月或季度销售额指标的完成率均不低于下达指标的80%；
年度绩效奖金的计发
年度绩效奖金的提取前提：年度销售额指标的完成率均不低于下达指标的80%；
年度绩效奖金标准的设定：
方法一：按照年度所实现利润的10－20%计提年度绩效奖金；
方法二：按照行业水平、学校薪资体系、本学校规模等设定固定年度绩效奖金的额度，根据考核计发。
原则上，主X第一年先行实行固定年度绩效奖金，自第二年起实行利润计提年度绩效奖金；先行实行高比例利润计提年度绩效奖金，随着学校发展逐渐递减年度绩效奖金计提比例。
六、年度激励股权的计算
以绩效奖金为基准，被激励对象每获得１元的绩效奖金，（该比例由前述第“三”款第“２”条“绩效奖金”占比15%、“激励股权”占比55％换算得出）；
七、激励指标
销售额指标；
八、实施措施
1、经营目标阶段达成为一个激励期；
2、激励期激励主题：
100-150名：以提升利润指标（减亏）为前提，整合市场资源、提升销售；
151-200名：加速提升市场份额，保证利润实现；
201-300名：销售放量，利润显著提升。
动态权重比例如下：
经营目标
激励
股权（实股）
累积150名
月薪+月或季提成+绩效
5%
累积250名
月薪+月或季提成+绩效
10%
累积300名
月薪+月或季提成+绩效
20%
九、权利与义务
1、股权持有人享受年度分红权、送配权等权力；
2、股权持有人未经许可不得转让、出售、交换、抵押所持有的股权；
3、股权持有人调离，其持有的股权可以选择继续持有或内部转让；内部转让不成，由公司按购买每股净资产现值回收；
4、股权持有人离职，其持有的股权由公司按其认购价收回。
十、股权管理
一）公司在董事会或执行董事会下设立薪酬委员会，薪酬委员会由股东选派3-5人组成，专门对股权进行管理；
二）薪酬委员会职能如下：
1、负责股权的管理，包括发放股权证、登记名册、净资产记账、行权登记、红利分配等；
2、向董事会或执行董