国庆节营销活动策划.docx

国庆节营销活动策划
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　　（一）
　　一：时间选定（时机很重要）
　　a: 调查周边商圈或工厂集体休假时间（建议礼拜天）
　　b :查看天气预报，排除糟糕天气
　　二：人员分工
　　a:设定一个活动指挥
　　b:成立一个小组：
　　c:广告，宣传，培训，招促，等分工进行
　　三：分析市场（重点）
　　a: 活动主题设计关联附近整个市场，了解对手的活动主题，找一个创新独家的活动主题
　　b:调查附近竞争对手的畅销机型，杀低价钱，设计出多款差异化机型，调高卖价：
　　c:礼品采购，也需要差异化，建议分层次采购，重点礼品，催单礼品，活动派送小礼品
　　四：活动主题设计（联合厂家办露演）
　　1:找合作伙伴，降低活动成本
　　2:设计突出主题：例如
　　（独家震撼送大礼，手机不要钱，免费送）
　　五：提前设计活动模拟图
　　1:进行场地考察，利用好所有广告位置
　　2:进行构想，设计动线，进行简单的图画模拟设计
　　六：广告设计，物料准备
　　1:广告设计，建议主题要突出，内容不要太复杂
　　2:节日物料，帐篷，拱门，等节日物料准备到位
　　七：设计激励政策
　　1:店总任务达标奖励
　　2:个人目标奖励
　　3:目标机型奖励
　　八：礼品采购
　　1:主要礼品（节日主题礼品，具有超强吸引力的礼品）
　　2:催单礼品（普通礼品，在销售过程中起到再次赠送的催单作用）
　　3:活动小礼品（舞台派送，进店免费送，起到吸引人气作用）
　　（二）
　　本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。
　　推广策略
　　1、在门口左右两侧摆放相关的绿色植物和宣传标语，吸引消费者注意力；装扮酒店的外部环境，要求干净、整洁，在花坛、树木上做好装扮，如横幅、小彩旗等
　　2、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。
　　定价策略
　　1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节和国庆节相关的一些饭菜的价格，可采用打折的办法。
　　2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。
　　3、推出与中秋节和国庆节相关的的套餐，价格不要偏高，人均消费控制在60-80元（不含酒水）。
　　营销策略
　　1、制作专门针对中秋节和国庆节的套餐、特惠菜，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼（价格不需要太高）。
　　2、推出象征团圆、带有祝福、反映节庆意义或有优美典故的应节菜品和全家团圆宴，做好菜品推销，宣传菜品文化，体现菜品内涵。
　　3、由于本酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节和国庆节套餐。
　　4、在饭后赠送一些和中秋节和国庆节相关的小礼物，比如赠送月饼和冬枣、如果是全家点团圆宴、重要客人，每桌可以赠送水宜生杯子一个。
　　5、活动的时间定于10月1号-10月8号。
　　其它相关的策略