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产品价格管理制度
一、制度
产品定价管理制度
一、 目的
为了使产品定价科学化，制定流程规范化，特制定本制度。
二、 影响产品定价的因素
1、 企业的营销目标
与产品定价有关的营销目标有：维持企业的生存、争取目标利润的最大化，保持和
扩大产品的市场占有率等，不同的目标决定了不同的定价策略和定价技巧
2、 产品成本
产品成本是产品价格的最低限度，产品价格必须能够补偿产品生产、促销和分销的
所有支出，并补偿总公司为产品承担风险所付出的代价。
3、 企业营销组合策略
定价策略应与产品的整体设计、 销售和促销决策相匹配， 形成一个协调的营销组合。
4、 市场需求
产品成本决定产品价格的最低限度，市场需求决定了产品的最高价格。
5、 顾客的考虑
产品定价时必须了解顾客购买产品的理由，并按照顾客对该产品价值的认知作为定
价的重要参考因素。
6、 竞争因素
应参照竞争对手的产品价格，以保证产品的销售。
三、 产品定价流程
1、 财务部会同生产部门、技术部门、营销部门及其相关部门人员收集成本费用数据，
计算产品生产的各种成本和费用，包括生产总成本、平均成本、边际成本等。
2、 市场部对市场上的同类产品进行价格调研分析，主要包括生产厂家、产品型号、市
场价格、销售情况、顾客心理价位等方面，尤其是本企业竞争对手的情况。
3、 市场部会同销售部对新产品的销量进行分析预测，综合考虑各种定价因素，并结合
企业的实际情况和营销组合策略，提出新产品的几种定价方案。
4、 由市场部组织，销售部、财务部、生产部等部门参加，会同公司高层最终确定产品
价格。
产品价格调整制度
、提高价格
提价的原因如下表所示:
提价原因
原因描述
成本膨胀
成本提高使利润减少，由顷期未来将继续发生通货膨胀， 所以企业
提价的幅度往往局与成本增长的幅度
需求过旺
企业在无法提供客户所需的全部产品时， 可以通过提价或对客户实行
产品配额手段进行协调
渠道管理不善
客户间恶意降价与串货， 引起市场价格混乱， 企业必须提高价格， 重
新优化网络建设，保证长期盈利
其它原因
、降低价格
降价的原因如下表所示:
提价原因
原因描述
生产能力过剩
企业需要扩大业务，但增强销售力度、改进产品或者米取其他可能的 措施都难以达到目的。
市场份额下降
面临激烈的市场竞争，企业丢失了市场份额
成本下降
成本减少，广■品的价格可相应下倜
其它原因
如市场价格下跌、竞争对手降价、经济衰退等
、价格调整主要有 4种策略，其具体如下表所示:
调整策略
主要形式
相关说明
折扣
数量折扣
主要指刺激客户大里购买向给丁的一7E折扣
1、 折扣数额不可超过因批量销售所节省的费用额度
2、 数量折扣可按每次购买量计算，也可按一定时间内的 累计购买量计算
功能折扣
即贸易折扣，是企业给中I、可商的折扣。不同的分销渠道所 提供的服务不同，给予的折扣也不同。
折让
是折扣的另一种类型，如旧货折价减让是在顾客购买一件 新商品时，允许交换同类商品的旧货
现金折扣
在赊销的情况下，企业为鼓励买方提前付款， 按原价给予
一定折扣
季节折扣
是企业为均衡生产、节省费用和加速资金