广东中山项目的策划案(DOC 11).doc

广东中山项目的策划案
一、  市场概况-----------------------------------------------------3
〈一〉  中山概况---------------------------------------------3
〈二〉  中山市经济消费状况------------------------------6
二、  项目优劣势分析-------------------------------------------10
三、  项目定位---------------------------------------------------13
四、营销策略----------------------------------------------------14
(一)  目总体营销概念设计------------------------14
(二)  项目卖点挖掘及组合方式------------------20
(三)  项目品牌的建立极其过程------------------22
(四)项目入市时机与姿态---------------------------24
(五)市场信息的收集和分析,不断修正市场目标-------24
前言
承蒙中山市XX房地产开发有限公司赏识,本公司有机会参与XX豪庭商场(以下简称本项目)的商场提供推广策划意见。敝司将以素具之专业精神及经验,为贵司详细分析现中山情况;继而,针对该项目的特点及优势,提供一系列的销售及推广建议,务求协助贵司凭着周详而紧密的推广计划,成功策划中山XX豪庭商场项目。
中山市“XX广场”初步策划建议书
一、市场概况
〈一〉中山概况
1.  地理位置
中山市位于广东省中南部,珠江三角洲中部,北接番禺市和顺德市,西邻江门市、新会市和斗门县,东南连接珠海市,东隔珠江口伶仃洋与深圳市和香港相望。全市行政管辖范围面积1800平方公里。
2.  行政区划分
位于中部的城区分为东区、南区、西区、中区、北区共5个区、是中山市的***、文化、金融和商业中心。
北部有小榄、南头、东凤、黄圃、东升、阜沙6个镇。小榄是全国百强镇之一、经济实力雄厚,拥有十多家年产值超亿元的企业,五金业为特色工业;南头、东凤、东升等镇的乡镇企业和非公有制经济不断发展,小家电行业的发展已成规模。
西北部的古镇是全国著名的灯饰生产基地、古镇灯饰产品覆盖全国各地,产量几占全国近50%的市场份额,西南部的大涌镇以红木家具和牛仔系列服装等为主要产品,红木家具发展迅速,已成为特色工业。
西部的沙溪、横栏两镇,各具自已的发展特色。沙溪镇以制衣业为龙头行业,制衣企业的总产值占全镇的一半、国内休闲服装十大品牌有八个为沙溪生产,并形成了为该行业服务的大型布匹市场;横栏镇大力发展乡镇企业,“三高”农业的发展颇具规模,拥有十大“三高”农业示范基地。
东北部的民众、三角镇及城区北部的港口镇,是中山市农作物的主要产区,在发展效益农业的同时,大力发展工业。市政府立项的高平化工区,位于三角镇北部,加大了该地区的招商引资力度。京珠高速公路贯通东北部各镇,带来了更多的便利。
东部毗邻珠海的南朗镇具有良好的人文资源,伟大的民主革命先行者孙中山的故乡翠亨村座落于该镇。京珠高速贯通全镇。南朗致力于发展外向型经济和自有基础工业,目前有5个工业园区。
南部有五桂山、坦洲、三乡、板芙、神湾5个镇。五桂山镇是中山市唯一的山区镇,也是广东省著名的革命老区,拥有丰富的自然景观,是省政府规划的重点旅游开发区;坦洲、三乡、板芙、神湾各镇大力发展外向型经济,不断改善投资环境,致力于招商引资,成效显著,近年以港资、台资、日资等为主的企业陆续在南部各镇落户。
3.  人口特征
中山市常住人口共约130万,其中城镇户口30万人,农业人口100万,%,中山市外来人口62万人,%,占全中山人口约46%,中山市石岐共有人口约31万。(附表一)
表一: 中山人口统计
镇区  年份  户籍人口(人)  外来人口(人)
火炬区  1998  46611  47210
  1999  47305  52630
  增长%    
北区  1998  22800  7598
  1999  25387  6921
  增长%    -
西区  1998  27973  23118
  1999  30096  21000
  增长%    -
中区  1998  133015  24947
  1999  134000  20000
  增长%    -