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学习双赢谈判法的心得
双赢谈判的定义是为了满足各方的利益而进行的价值交换的过程, 包括以下几点：
1、双方施与受的互动过程
2、互惠、却不一定平等，各取所需。
3、各方都有否决权，因此谈判本身是公平的。
4、同时含有冲突与合作，看能否找到共识之处。
其次，你订房间是为了满足你的住宿，是你所需要的，而你所订 房间的酒店是为了获得你的货币，从这点来看，是互惠，各取所需, 是一个双赢的局面。
再次，你订房间时并不会立马就订定金，还有比较，还想讨价还 价一番，或许你还有其他的选择，换过一家，有否决权，而另一方, 同样也会有否决权，是否决定订给你房间，从这点来看，双方是公 平的，都有否决权，肯定权，因此谈判是公平的。
最后，这个订与不订，中间包含有冲突与合作，如何把冲突变成 合作呢，需要找到你们的共同之处，你想降低五十元，而对方只想 降低十元，能否再有谈判的余地？了解对手，找异同，探需求，如果 你换种方案，你说如果不降，可不可以换个大的房间?或者是提供一 个早餐之类的?如果接受，我可以马上交订金，订房间。或许你本来 就是这样打算的，但现在你找对了时机，不失礼貌地调动了对方， 使他做出回应：“如果这样，我也就接受这个价了。”此时他不会 觉得自己在谈判中输给你了，反会觉得这是公平交易。
还有就是力量，要明确自己这次会订，下次还会订，让对方知道 你是一个潜在的客户，也许还会带来更多的客户等等，尽量发挥自 己的优势，让你的真诚打动对方，建立起信任。
双赢谈判不同于传统型的谈判，明确自身的目标，对方的目标， 找出可能的共同之处，寻求差异之处的备选方案，找到共同的那点, 无限扩大，才能达成协议。得终局圆满的最后时刻做出一点小让步, 适当的让步，才能换来更大的利益。
建立双赢的战略合作伙伴关系
建立战略采购的核心能力
双赢采购的关键不完全是一套采购的技能，而是范围更广泛的一 套组织能力：总成本建模、创建采购战略、建立并维持供应商关系、 整合供应商、利用供应商