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WTD standardization office【WTD 5AB- WTDK 08- WTD 2C】
陵园销售培训
陵园销售培训
培训讲师：谭小芳
培训时间：1天
培训对象：
陵园管理者，区域主管，销售人员。
培训收益“
了解陵园销售的基础知识：
了解市场变化规律及市场消费能力：
掌握陵园销售技巧以及销售注意事项：
提升陵园销售人员的技能，切实提升业绩。
培训背景：
在奥运会、互联网和3G移动新时代，如何在变化中找到不变的规律，在不变中利用变化的力量？如何快速整合各类资源？如何制定可控的营销战略？如何管理好渠道又控制终端？如何快速响应客户需求？如何带好营销团队？如何立足中国市场又迈向国际舞台？企业如何制定切实有效的市场营销战略，构建强势的低成本的品牌？如何研究消费者在消费时的心理？如何有效的洞察消费者的状况？
与此形成鲜明对比的是，营销人的发展前景却无疑有点悲哀。与大多数行业从业人员相比，墓地营销人员大多结局不算良好，虽然谈不上悲惨。也许能够赚到点钱，但职业生涯却很难与品牌结合。
第一讲、绪论
1、陵园的概念和定义
陵园的产生与葬式文化
陵园的社会地位与作用
2、陵园的发展与演变
殡葬业及陵园的发展历史
陵园的发展趋势与前景
目前我国公墓的种类
第二讲、陵园的供求与消费
1、陵园的供求
陵园的需求及其产生
陵园的供给
陵园土地需求的预测
陵园需求与供给的相互作用
陵园需求与供给的弹性特征
2、陵园的消费
陵园消费的特点
陵园消费的需求
陵园消费者心理及需求动机
第三讲、陵园市场
1、陵园市场的特征
陵园市场的特点
陵园市场的作用
陵园市场的细分和目标市场的选择
2、陵园市场的调查和预测
陵园市场调查
陵园市场预测
3、陵园的价格决策
陵园商品价格的构成
陵园商品定价方法
陵园商品常用定价策略
第四讲、陵园的销售策略
1、销售渠道与销售方法
陵园商品销售渠道的确定
陵园商品的销售方法
陵园组合销售方式
2、销售计划
销售计划的内容