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毛巾市场的调研报告
一、调查目的 :了解信誉楼毛巾市场
随着本地区经济的持续增长和毛巾市场的发展， 黄骅地
区的毛巾市场增长迅速，毛巾日渐普及。 ，我决定以黄
骅信誉楼商厦为调查对象，对黄骅信誉楼毛巾市场做一
次调研。
二、调查对象：信誉楼商厦的销售部管理人员
三、设计调查项目和调查表
四、调查时间：2013年4月28日
五、调查方式：问卷调查
目录
一、毛巾的价格分析
二、消费者分析
三、毛巾市场的细分
四、毛巾市场的定位
五、毛巾目标市场选择策略
六、毛巾分销状况
七、信誉楼商厦毛巾的SWOT情况分析
八、分析总结
九、毛巾市场的调查问卷
一、毛巾的价格分析
信誉楼商厦毛巾市场分为四大档次：5元以下的在地摊
销售的毛巾；10元左右的超市毛巾；20元左右的中小市场
专柜；30元以上的大商场等专柜毛巾。之所以会产生不同价
格的毛巾是由于影响毛巾定价的因素决定的。影响毛巾定价
的因素有毛巾的原材料，毛巾的加工费用，毛巾的成本费用
等。信誉楼采用成本导向定价法，成本导向定价法的公式为
P=C（1+R），P为单位产品售价，C为单位产品成本，R为
成本加成率。通过调查得知了，信誉楼商厦对毛巾实行了心
理定价法等。比如，销售人员根据不同消费者群进行了分析，
分析不同消费者的购买支付意愿，有效的掌握了消费者的购
买心理变化趋势。
二、消费者分析
⑴消费者群的普遍特点
对于黄骅毛巾市场的这块大市场，黄骅信誉楼应该怎么
才能够从众多商家夺得更多的份额呢？信誉楼商厦只有针
对不同消费者群的普遍特点进行分析，进一步地细分，找出
不同消费者群的潜在需求和市场空白，针对不同的消费者群
体开发产品或进行针对性的营销手段，才能够抢占毛巾市
场。不同消费者群的普遍特点：追逐时尚、崇尚个性化的独
特风格，爱好物美价廉的物品。
⑵不同消费者购买毛巾的特点
在多种多样的毛巾面前，不同消费者群选购毛巾的特点
主要有：选购要求时尚、实用和物品低价 ;更换毛巾频繁、容
易形成再次消费；消费者心理存在一定的经济压力问题等。
三、毛巾市场的细分
毛巾市场细分将从日常实际需求出发，向多层次需求细
分。如今现在黄骅信誉楼商厦出现了擦手巾、美容巾、儿童
毛巾、竹纤维毛巾、中国结毛巾等，均是市场细分的结果。
厂家应适时推出使用于不同地点、且对应不同人群的毛巾，
来迎合消费者的多样化需求。
四、毛巾市场定位
信誉楼商厦位于黄骅地区的交通便利处，客流量多的商
业地带区。信誉楼商厦还依据了竞争局势定位、产品特色定
位。
五、毛巾目标市场选择策略
信誉楼商厦销售毛巾采取了差异性市场营销。因为该目
标市场风险最小、竞争稍好、 ,
信誉楼商厦考虑到企业资源、产品同质性、产品所处的生命
周期阶段、竞争对手的目标市场涵盖战略等.
六、毛巾分销状况
信誉楼商厦的毛巾销售在黄骅主要是通过向其他商场
批发店进行批发毛巾。
七、信誉楼商厦毛巾的 SWOT分析
⒈优势
⑴批发店地址离学生市场较近,容易向学生传达促销信息 ,引
起其购买欲望。
⑵有些毛巾受季节、款式、保质期的制约,随着这些因素的变
化,常常出现削价。“毛巾是人们日常生活中的