创业计划“绿达康”.doc

创业计划“绿达康”.doc够许曷学命
XUCHANG UNIVERSITY
“绿达康"有限责任公司
创业策划书
15级市场营销第三组
组长：刘丽娟
组员：杨冰冰、范梦爽、贾永芳、 黄捧、孔丹婷、常高生
“绿达康”有限责任公司创业策划书
摘要
“绿达康”有限责任公司是一家以绿色健康为主基调，本着 “天然、科学、发展”理念，通过种植地直接采摘和加工销往许 昌市区两种模式鼓励引导人们“食有机蔬菜，过健康品质生活" 的新创企业，将用新鲜的方式和优质的产品、服务为许昌市民的 饮食生活带来新体验。
目录
一、 公司简介 1
二、 发展规划 1
（一） 行业背景 1
（二） 目标人群 2
（三） 发展路线与目标 2
三、 行业竞争分析 2
（一） 竞争对手 2
（二） SWOT 分析 3
四、 渠道建设 4
（一） 渠道选择 4
（二） 营销策略 6
五、 团队管理 8
（一） 质量安全管理 8
（二） 人事管理 9
六、 财务分析 11
（一） 第一年预算明细表 11
（二） 第一年收益明细 14
（三） 投资明细 15
“绿达康”有限责任公司创业策划书
一、 公司简介
公司名称：“绿达康”有机蔬菜有限责任公司
名称释义：绿色、健康是我们追求的目标，也是我们给予消 费者的承诺。
注册资金：200000元
经营理念：用我们的真诚的心，为更多有需求的消费者生产出绿色、 健康的有机蔬菜，让他们回归自然，品味健康，造就美丽健康人生，是 我们不变的追求。
主营业务：1、绿色有机蔬菜的种植、采摘园
2、绿色有机蔬菜的销售
二、 发展规划
（一）行业背景
随着社会进步和人民生活水平的日益提高，人们的生活水准产生了 不断变化，特别是吃食方面，普遍追求有机和原生态野味，生态有机农 业园正是迎合人们对绿色生态食品的要求。
有机蔬菜在国外甚至发达国家已成为一个成熟的产业。到2006年, 世界有机农产品市场全年消费额达250亿美。相对于国外有机农产品市 场的火热中国国内的有机蔬菜市场却使刚刚开拓，而且仅限于一些固定 客户间。近几年，食品问题也日益突出，毒大米，毒腐竹，红心鸭蛋， 地沟油等一系列食品问题的出现，使人们迫切需要健康的食品，而国家 也加大对有机农产品生产的支持力度，对有机食品及生态农业的发展也
会起到推动作用。作为中国国内一个朝阳产业，有机生态农场是一个极 具潜力的产业。生态农场将以此作为契机，进入蔬菜市场。
（二） 目标人群
本公司的目标人群主要定位为对生活质量有很高的要求、对绿色健 康有很大的追求的一类人，目前绿色有机产品目前属于小众消费，并集 中于城市居住人群。我们将目标人群按照购买数量主要分成两大类：一 类是城市小区居民，这类人对生活质量有一定的要求，并且接受新鲜事 物的能力比较高，比较容易打开销路；另一类是集中采购的公司企事业 单位，这类消费群体消费能力强、需求稳定，能给公司带来固定的销量， 保证公司的最低盈利。
（三） 发展路线与目标
本公司的发展路线为，首先注册自己的商标品牌，从而增加自己的 竞争力。然后建立自己的种植生产基地，不断地探索有机产品种植的经 验，并不断开发新产品，用来更新补充公司产品的多样性，在各种种植 技术成熟后采用采摘园体验模式进行产品销售，不断的提高公司的影响 力，再积累了一定的人气后，进军超市、蔬菜市场等场所进行大规模推 广。公司的目标为做成辐射全城的绿色有机产品的生产、销售基地，并 不断的向周边城市延伸发展。
三、行业竞争分析
（一）竞争对手
本地其他有机蔬和外来有机蔬生产商、许昌优质蔬菜种植基地、外 来反季节蔬菜输入商、所入驻商业超市的其他蔬菜。
(二)SWOT 分析
1、 优势
发展理念 较一般性蔬菜生产商来讲，绿色有机蔬菜以
科学思想去发展，以反季节蔬菜为优势，以绿色农业为导向。
生产基地 较外来有机生产商来说许昌位于平原地带，
城郊之界河流边土壤肥沃，灌溉方面水源清洁，良好自然环境使蔬菜具 有自然本色；大田多，租金低，城郊劳动力丰富且人力成本低，距离许 昌市区较近，运输成本少。
2、 劣势
市场有限 许昌作为四线城市，其经济发展及人口数量有限,
使得蔬菜销量受限。
普及率低 有机蔬菜仍作为一种“高价菜”或成为礼品菜
而有较少的需求购买，并未走进大众日常生活饮食。
3、 机会
理念重视，需求量大——随着人民生活水平的的提高和对健康 营养理念的重视，严格按照有机生产规程，禁止使用任何化学合成的农 药、化肥、生长调节剂等化学物质以及基因工程生物及其产物，无化学 残留，口感佳，并已被证明比普通蔬菜更具营养的有机蔬菜越来越受欢 迎。
技术发展，落实性强 随着一系列可持续发展的农业技术不 断提高，