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保险公司述职报告总结:保险公司经理述职报告
20__年保险公司述职报告总结 20__年，四支公司在总经理室的领导下，通过结合市场环境及自身条件，紧紧围绕“早起步，起好步”的指导思想，以强化渠道建设推动业务发展，以完善服务质量提升业务品质，以规范团队建设增强内部管理，牢固树立“短期有效，长期有利”的可持续发展观，拓展思路，多渠道，多角度，多方位的跟进业务，不唯计划唯市场，确保公司业务向好发展。截至20__年12月31日，四支公司整体业务实现了跨越式的发展，共实现保费任务8247万元，%。其中车险总保费6479万元，%，非车险保费1767万元，%。
20__年主要做了以下几个方面的工作：
一、拓展展业渠道，强化销售能力 年初时，李总在四支公司调研时曾指出“渠道乃业务发展的重中之重”。对此我司在20__年全面发展渠道业务，特别是针对4S店及车行业务，通过多方洽谈，拓源头，抓份额，新发展了金沃德，悦之星，立东等车行及正华代理专业机构，并恢复了祥德4S店的业务往来。截至20__年12月31日，，并且实现由单一车险到车险、非车险多险种发展的业务结构转变，新增保证保险，现金保险等险种零的突破。
发展新渠道的同时强化已有渠道的渠道建设，充分挖掘其销售潜力。我司长期合作的亚夏4S店于20__年先后引入了国寿财，__，大地等保险主体在专业服务上，加上原有的人、平、太三家公司，__亚夏已形成群雄乱争的局势，在此环境下我司针对亚夏4S店业务的特点及各店市场份额，专门为其设置了4个出单点并配置相应的人员，提高对亚夏4S店的服务能力，在保证新车出单高占有率的同时安排专人对续保客户进行联络，提高续保水平。经理室也通过积极走访，与亚夏高层、各店店长及销售人员沟通交流，紧盯市场，紧盯对手，了解亚夏4S店业务占比及同业在4S店采取的销售策略、承保政策和服务内容，动态调整政策，抢占市场先机。并加大送修资源配备，加强双方合作基础，互利共赢。20__年我司在__亚夏共收取保费1394万，同比增长215%，占亚夏店内份额52%，其中悦宾店份额95%，亚特店份额55%。另我司合作瑞森4S店，在原有人保一家保险主体的基础上新引入了平安公司，面对平安高优惠的竞争势头，我司通过增设理赔直赔点，提高出单及售后服务质量，加大送修资源配置等措施占有整个瑞森4S店80%以上保险份额，20__年共收入保费650万元。同时复兴4S店也新增__新店，为20__年业务发展打下坚实的基础。
二、固本强基，着实实现大客户的资源整合 江汽集团及合力叉车历来是四支公司两大重点大客户，而且主要以非车险业务发展为主，支公司年初就拟定了两大客户的整体业务拓展思路，特别对于江汽集团，通过结合11年保费增长点及利润情况，经理室决定将业务增长重点放在国内公路货运险及物流公众责任险上，在上级公司的支持下，制定出一套切实可行的展业方法。由于市场竞争激烈，多家保险主体及中介代理机构的介入，原有的承保条件越来越难以满足客户的投保意愿，但在全公司各岗位的一致努力下，不仅维持住现有承保条件，还略有所增长。20__年江汽集团极其配套单位共收入保费车险1300万，物流责任险460万，公众责任险120万，国内公路货运险360