如何做好聚人气提销售的超市促销活动.docx

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如何做好聚人气提销售的超市促销活动
如何做好聚人气提销售的超市促销活动

一位超市企划经理发出这样的牢骚：“想破头现在也很难有新的促销思路，近几年的零售市场，促销活动也做乱了，虽然每期都做，但效果不好，有的活动甚至没有达到聚人气提销售的效果。现在企划好像孤军奋战，工作很难开展。”超市168咨询部认为，制定超市促销活动并不单是超市哪个部门的事，它是一个综合性的提销售聚人气的活动，需要超市全体成员的共同配合去完成，这样才能在超市经营中起到点睛之笔。要策划一个能够聚人气提销售效果好的促销活动，以下几点要素一定要考虑周全。《如何做好聚人气提销售的超市促销活动》
1．精确的市场定位
促销活动与节日民族文化有很大的关系，这是个永不要偏离的主题，春节做年货，夏季做清凉，冬季做保暖……进下正值清明节，可以做春夏换季及踏青、祭祖、旅游等类的促销。另一方面，做好市调工作，尤其是竞争对手。要了解对方在重大节日的一些动作，同种品牌商品的状况，可以通过对方的员工、顾客、供应商等人员了解竞争店的商品结构，优惠信息，新品状况等。
2．准确把握活动时间
促销活动时间的确定和把握跟敏锐的市场调查是分不开的，尤其是开展促销活动前要时刻关注竞争对手的情况，尤其是竞争店做活动的时间。如果一个大型促销活动开展前，被竞争店抢了先机，而且以相似的形式公诸于众，可以想象得出这个活动效果，就像被人抢了老婆一样的难受，所以说，先下手为强，时间上抢了先机，促销活动就是成功了一半。
3．充足的商品库存
促销活动就像是一场战争，充足的商品库存就是枪和弹药，俗话说巧妇难为无米之炊，再好的企划经理，再好的时机，卖到一会就缺货了，不但顾客抱怨连连，而且影响促销中员工的积极性，要命的是根本无法达到提升销售的效果。所以尤其在大的节庆促销上，商品这块一定盯紧，别忘了背后大批的竞争对手，不要忽略了供应商关系，不然好的商品，好的价格都跑去竞争店了，顾客也会跟着这些走光的。
4．热情的促销氛围
促销氛围的营造很重要，中国人重情