杏韵系列产品策划方案.docx

杏韵系列产品策划方案
杏韵品牌面临的市场状况
饮料市场洞察
国内饮料市场竞争激烈，外资杀入，国产饮料纷纷落马 红牛、脉动、王老吉等国产饮料凭借功能定位杀出重围 启示：进行功能定位是国产饮料走出低谷，抗衡大品牌 的一条捷径
竞品露露的失误
没有鲜明的品牌定位
没有具体的功能定位
由于口味问题，一直没打开南方市场
广告语诉求模糊
品牌定位：杏韵到底是什么
“杏韵”与“幸运”谐音，能让消费者联想到美好事情， 是很好的购买理由。要给消费者传达这样一个理念：喝杏韵 系列饮料，一定能给你带来幸福和运气
品牌诠释：对上班族来说，幸运是好心情、工作顺心、 爱情甜蜜;对学生来说，幸运就考满分；对女人来说，幸运是 拥有美丽的皮肤和苗条的身材 ；对中年男人来说，幸运是幸 福的家庭、上升的事业、健康的胃和肝 ；对老人来说，幸运
就是身体硕朗不生病……
品牌广告语：杏韵蛋白饮，我喝我幸运 ！
品牌细分：杏韵系列产品的定位
杏韵咖啡：
市场定位：该款产品由于具有咖啡口味，决定了其目标 消费人群相对比较窄，只有喜欢喝咖啡的人群才会考虑买这 款饮料，而这类人群主要集中在办公室，因此将它定位为“时 尚办公室饮品”
品相定位：包装要引领时尚，能迎合年轻人审美情趣
杏韵杏仁露：
更名为“杏韵蛋白露”，创建一个新的饮料品类一一杏 韵多能蛋白饮料。
品相风格：包装应是中性的，高雅大方，时尚中包含吸 引力。
合理嫁接：打造一个全新的品类
打造一个新品类一一杏韵多能蛋白饮料
蛋白的概念已比较成熟，将其嫁接后形成“蛋白饮料”
概念，使产品占据蛋白饮料第一品牌的至高点， 且是多能的，
目的是一提起蛋白饮料，消费者首先就会想到“杏韵”
方法：以“杏韵蛋白露”对蛋白功能的宣传为前锋，通 过一系列产品占领各类人群市场，打造蛋白饮料市场第一品 牌
杏韵产品线可以延伸哪些产品
杏韵多能蛋白系列饮料包括：杏韵