长尾理论─打破80／20法则的新经济学.pdf

長尾理論長尾理論─打破80/20法則的新經濟學─打破80/20法則的新經濟學
ChrisChris AndersonAnderson
報告人：陳文生報告人：陳文生
大綱大綱
. 80/20法則80/20法則 . 十大排行，良莠有別十大排行，良莠有別
. 暢銷商品與利基商品暢銷商品與利基商品 . 長尾市場的品質光譜長尾市場的品質光譜
. 長尾市場長尾市場 . 訊號雜訊比訊號雜訊比 && 篩選器性能篩選器性能
. 新成長型市場新成長型市場 . 前篩選器前篩選器 && 後篩選器後篩選器
. 暢銷商品的興衰暢銷商品的興衰 . 斷尾需求曲線斷尾需求曲線
. 推動長尾市場的力量推動長尾市場的力量 . 80/2080/20法則的演變法則的演變
. 集體智慧的力量集體智慧的力量 . 尾巴中的尾巴尾巴中的尾巴
. 推薦、指引、篩選器推薦、指引、篩選器 . 時間的長尾時間的長尾
. 萬用篩選器?萬用篩選器? . 長尾實例、長尾原則長尾實例、長尾原則
. 長尾理論長尾理論--台灣版台灣版
2011/5/25 The Long Tail 2 / 35
簡介簡介
 ChrisChris AndersonAnderson
 WiredWired MagazineMagazine主編主編
 20042004年年1010月提出長尾現象月提出長尾現象
 20062006年年66月英文版書籍月英文版書籍
 TheThe LongLong Tail:Tail: WhyWhy thethe futurefuture ofof businessbusiness
isis sellingselling lessless ofof moremore
 20062006年年1010月繁體中文版書籍月繁體中文版書籍
 長尾理論：打破長尾理論：打破80/2080/20法則的新經濟學法則的新經濟學
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80/2080/20法則法則
 VilfredoVilfredo ParetoPareto
 義大利經濟學家、社會學家義大利經濟學家、社會學家
 18971897年提出此一現象年提出此一現象
 十九世紀英國人的財富和受益的模式十九世紀英國人的財富和受益的模式
 大部分的財富，流向少數人的手裡大部分的財富，流向少數人的手裡
 數據顯示數據顯示
 百分之二十的產品，涵蓋了百分之八十的營業額。百分之二十的產品，涵蓋了百分之八十的營業額。
 百分之二十的客戶，佔企業組織體百分之八十的獲百分之二十的客戶，佔企業組織體百分之八十的獲
利率。利率。
 百分之二十的罪犯，佔了所有罪行的百分之八十。百分之二十的罪犯，佔了所有罪行的百分之八十。

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80/2080/20法則法則(cont.)(cont.)
 長尾所顛覆的長尾所顛覆的80/2080/20法則法則
 百分之八十的營收來自最熱門暢銷的百分之百分之八十的營收來自最熱門暢銷的百分之
二十商品二十商品
 限制因素限制因素
 空間空間
 時間時間
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暢銷商品與利基商品暢銷商品與利基商品
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長尾市場長尾市場
 傳統市場的限制傳統市場的限制
 地區限制地區限制
 時間限制時間限制
 存貨成本考量存貨成本考量
 實體本身的限制實體本身的限制