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销售电脑实践报告
通过销售实践了解企业营销情况，在这个基础上把所学 的专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与 分析能力，以达到学以致用的目的。
为期1个月的实践结束了，我在这一个月的实践中学到 了很多在课堂上根本就学不到的知识 ，受益非浅。现在我就
对这一个月的实践做一个工作小结。
首先介绍一下我的实践单位：明华电脑城。明华电脑城 位于保定商业中心：紧邻保定商场、保定白货大楼、钟楼商 厦、五金城、女人世界、大慈阁商区等，客流虽大，商业气 氛浓郁，是经商者的黄金之地。明华电脑城与居民小区层层 相拥，随着保定城市建设步伐的加快，市民的居住条件也迅 速得以提高，以明华电脑为中心的双彩小区，永北小区、裕 华小区、中华小区、民族小区、金昌小区、帅府小区、北唐、 南唐小区等，住宅条件提高优势必带动电脑及其它高档电子 产品的消费潮。
明华电脑城与居民小区层层相拥，随着保定城市建设步 伐的加快，市民的居住条件也迅速得以提高，以明华电脑为 中心的双彩小区，永北小区、裕华小区、中华小区、民族小 区、金昌小区、帅府小区、北唐、南唐小区等，住宅条件提 高优势必带动电脑及其它高档电子产品的消费潮。保定明华 电脑与河北大学、华北电力大学、河北农业大学、河北金融 专科学校、保定师范、邮电学校等多个大专院校遥相呼应， 与保定一中、二中、三中、四中及十七中保定重点学校毗邻， 更加使明华电脑城增添了一分活力，获得一份激情和动力。 身处保定明华电脑城更加使你感受到的是一份悠远的古文 化氛围，邻近的直隶总督署、古莲花池、大慈阁钟楼、红二 师、淮军公所等，厚重的古城文化景点越发使人们感到科技 的进步所带给大家生活的日新月异，促使人们加快追求高科 技、新事物的脚步。
自9月20号开始，公司安排我进行了四个阶段的实践。 第一阶段为搬运，其实这一阶段没有什么技术性。完全是做 劳力。把各种产品都归类放入库房。比如 mp3放在一块，而
各类品牌乂放在一块，纽曼货最多，出货也最快。有些品牌 由于知名度不高，所以凭借价格优势也很难突破销虽的增长。 也有些比较知名的品牌由于质虽的缘故销虽不断下降，比如 清华紫光。同时也有一些新拼牌进入。这样由销虽的变化， 公司的销售部门不断打出清单来调整品牌的进货数H。
干了几天搬运工后公司安排了我第二阶段的实践。当然 在这期间我也认识不少品牌的电子产品以及它们的产地和 运货渠道。我的第二阶段实践是对 mp3有关知识的培训。
主要熟悉其主要功能及各品牌及其型号的独特功能也
即优势。由于喜欢数码产品，主要功能熟悉的很快但其特种
功能却费了一番尽，比如 ipod的品质非常好，而纽曼有些
型号收音机功能，清华紫光的有些机型具有双空间功能 （一
半具有隐蔽性）在这个过程当中有些时候感觉有些不舒服， 有些机子质虽很差功能也不具备，但负责人却不让把实际情 况告诉消费者。所以这一过程学的比较慢。
经历了第二阶段的培训后，我进入了实训阶段。第三阶
段负责人安排我到门口促销 mp3,”苹果”新品牌，因为“ipod ” 不具“苹果”这样的中文商标。当顾客走过发现“苹果” mp3 及其非常“优惠”的价格和打出的促销的字样时。会非常惊 喜驻足欣赏。并且不停的问我为什么这样便宜时，我只好吞 吐的说这是两个品牌。脸上表情变化的迅速，我知道这单“生 意”