成都国奥村客户专题研究[优质文档].ppt

成都国奥村项目
客户专题研究
成都思源房地产经纪有限公司
2009年2月21日
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本报告研究的目的：
通过类似楼盘的研究，预判我们国奥村客户的特点，为接下来的营销工作提供参考！
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本报告要做的工作：
对比参照楼盘客户！
了解我们客户特点！
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研究思路：
考虑到我们国奥村项目的开盘日期尚早，在接下来的半年多甚至一年的时间里市场变化很大，所以，我们不可能准确的预测我们的客户群。但是，通过类似楼盘的已成交客户的对比研究将能够找到一些客户共性，所以，我们决定采用多维度（如楼盘体量、定位、单价、总价）等指标确立我们的参考楼盘，再根据（如来源、行业、收入等指标）研究选定楼盘的客户情况，然后根据参考楼盘与本项目的关联性进行研究，最后通过打定的权重得出本项目客户的基本情况。
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1）选定参考楼盘的
3）本项目客户的预判
目 录
2）各参考楼盘已成交客户的研究
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1）选定参考楼盘的
3）本项目客户的预判
2）各参考楼盘已成交客户的研究
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竞品确定的依据：
三环以外5-15公里，尚未成熟片区
一线品牌开发商或知名大盘
低密度住宅（总价100-250W）或高档高层
体量在200亩以上的知名大盘
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本案
确定竞品
郫县犀浦板块
外双楠板块
中铁·瑞城新界
由于比例尺较大，图中所示位置与实际有一定偏差
龙湖·弗莱明戈
今日田园
重点研究楼盘
双流板块
成都花园·上城
中粮·御岭湾
金河谷
麓山国际社区
中铁瑞城·蜀郡
置信丽都花园城
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1）选定参考楼盘的
3）本项目客户的预判
2）各参考楼盘已成交客户的研究
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城西
成都花园·上城
中铁瑞城·新界
金河谷
置信丽都花园城
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