商铺销售方案.doc

商铺销售建议一、目的 1、最大限度利用现有客户资源, 增加销售额; 2、提前销售商业, 力求达到预期销售额; 3、资金快速滚动, 为下阶段项目筹资; 二、目前商铺客户分析 1、到访客户分析从 2011 年 11月 20 日至 2012 年2月 12 日止,来访客户需求商铺的共有 37 组客户,从目前客户来访情况来看,效果并不理想,且真实性有待考究,需通过预约方式来具体分析客户的需求与特性。 2、客户对商铺的位置接受度 37 组客户意向商铺位置均选择在世纪大道沿街或转角区域。三、商铺推售建议 1 、推售计划: 8# 楼底商 7、 8# 楼间商业( S4 商业) a 、仅推 8# 楼底商( 11 间) 。?劣势: 目前 8# 楼底商前的规划道路暂未形成,客户未能看到商业价值; 8# 楼底商相对其他商铺位置较差,首推 8# 客户的接受度低; 目前积累客户均未选择 8# 楼底商,客户积累为零。?优势: 已取得预售证,便于合法推售。 b 、仅推 S4 商业( 16 间) 。?劣势: 未取得预售证,短期内无法合法销售。?优势: 沿世纪大道主干道, 与购物中心、商业步行街正对面, 位置上具有紧密的商业连贯性, 商业潜力较高; 客户接受度高,符合客户的位置选择需求。 C 、推 8#+S4 商业( 27 间) 。?劣势: 推货量偏多, 在商业价值未显现之前, 首推商业数量不宜偏多, 否则无法形成小量推货、大量成交的高销售率; 可能形成 S4 商业热销, 8# 楼底商滞销的局面。?优势: 两段商业位置关联性紧密,捆绑推出,可避免单推 8# 底商缺乏客户吸引力。建议采取第 b种方式,以 8# 楼预售证为幌,推售 S4 商业,进行预约收筹。 1、推售方式: a、2 月下旬启动商铺预约, 对老客户回访,同时积累新客户。 b 、预约金额: 5 万元 c 、预约优惠: 5 万抵 8万 d 、所有预约不确定商铺号,店铺原则上一层与二层捆绑销售,特殊情况根据客户购买商铺数量做适时调整。 e 、以预约客户分析来定性是否一二层连卖政策; 四、 S4 铺价格定位 1 、市场竞品分析案名区域销售方式销售策略推售量销售价去化量促销手段项目现状招商情况欧景帝苑中山南路与南阳路零售十年包租 95未定准现房滨江国际沿 324 国道零售无 150 11000-15000 元/平米 20内部销售交房盛世锦都沿世纪大道零售买二层须买一层 50 26600 元/平米 8500 元/平米 6 对外 95折, 内部 93折封顶福景花园沿 324 国道零售买一层送二层 180 沿 324 国道: 28000 ;内街 17000 ;丽璟天成旁边: 12000 15抵送车位封顶商场 5000 平米,四楼,跟百汇等大型超市洽谈中建筑业沿世纪大道零售无 10 23000-25000 元/平米 7800 元/平米 10封顶广海新景城沿世纪大道捆绑销售店面二层 2000 多平方与底商 80多平方捆绑销售 4一层 28000 ,二层 7000 3交房聚星国际沿 324 国道零售无总计 220 , 推 20间 12500-18000 元/平米 14 内部认购无优惠封顶商场 5000 平方,共四楼, 超市还未定,四楼引进大帝影院。惠港新城沿 324 国道零售暂不卖 93未定期房天山广场沿世纪大道零售无未知未定桩基据上表分析得出:1