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宠物店促销活动方案.doc


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宠物店促销活动方案随着竞争的加剧, 针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计,国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到 6: 4 。而一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。那么,如何撰写促销方案呢? 一份完善的促销活动方案分为以下几部分: (1) 活动目的。对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何, 开展这次活动的目的是什么? 是处理库存,是提升销量,是打击竞争对手, 是新品上市, 还是提升品牌认知度及美誉度……只有目的明确, 才能有的放矢。(2) 活动对象。活动针对的是哪些特定群体,活动控制在多大的范围内, 哪些人是促销的主要目标, 哪些入是促销的次要目标, 这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。(3) 活动主题。一是确定活动主题,二是包装活动主题。活动主题是降价、价格折扣、赠品、抽奖、礼券, 还是服务促销、演示促销、消费信用, 或是其他促销工具。选择什么样的促销工具和什么样的促销主题, 要考虑到活动的目标、竞争条件、环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能地淡化促销的商业目的, 使活动更能打动消费者。(4) 活动方式。①确定合作伙伴。是自己单独行动, 还是和经销商联手, 或是与其他商家联合促销? 和经销商或其他商家联合可整合资源,可以降低费用及风险。②确定刺激程度。要使促销取得成功, 必须使活动能刺激目标对象参与。刺激程度越高, 促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结, 并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。(5) 活动时间和地点。促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍, 否则费力不讨好。选择的要点是尽量让消费者方便。活动持续多长时间也要深入分析。持续时间过短则难以引起消费者的注意, 达不到宣传效果; 持续时间过长, 会降低在顾客心目中的身价, 并且成本过高以致利润率降低。(6) 广告配合方式。一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法, 选择哪些媒介合作, 都意味着不同的受众传播和费用投入。(7) 前期准备。前期准备分为人员安排、物资准备和试验方栗。①在人员安排方面要“人人有事做, 事事有人管”, 既无空白点, 也无交叉点。谁负责与媒体的沟通, 谁负责文案写作, 谁负责现场管理,谁负责礼品发放,谁负责顾客投诉……各个环节都要考虑清楚, 否则就会顾此失彼,乱成一团。②在物资准备方面, 要事无巨细, 都一一罗列

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  • 时间2016-06-17
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