工业企业收银行承兑汇票的标准和技巧.doc

工业企业收银行承兑汇票的标准和技巧.doc工业企业收银行承兑汇票的标准和技巧
工业企业收银行承兑汇票的标准和技巧
收取客户背书转让银行承兑汇票的前提是必须掌握合格 票的标准。这可从如下三个方面着手：一、学习《票据法》、 《支付结算办法》、《票据管理实施办法》，从根源及规则上 熟知；二、跟相关银行尤其是企业开户行充分沟通交流，学 习了解结算方面的行业规则，做到法规与行业规则良好结合; 三、财务对销售人员进行培训，传达票据市场的动态及出现 的新问题，并定期交流，确保收票工作的顺利进行。
基本熟知收票标准后，加之必备的收票技巧，必然会使 销售、收票工作顺利进行。
1•尽量到客户处收票，尤其是金额较大的销售款，这样 可以现场挑票、换票，避免大量的不合格票流入到企业，导 致退票、追证明等后续繁杂工作。对于比较重要的客户，如 能实现销售与财务搭配现场收票，收到合格票的概率必然大 大提高。
，每月10号、20 号左右各一次。月初，客户本月的采购刚启动，不会有太多 的票收；月底，则面临大量的票被其他单位取走的情况;跟客
户采购人员、财务经办人员沟通好，多联系、多通气。
3•敢于拒绝。收票过程中，发现模棱两可、不太理想的 票，坚决要求财务人员更换，多轮的重复未尝不可。站在出 票企业角度考虑，不排除客户由于种种原因，会将不好的票 优先转付给供应商，而将好票留做他用。当然，这样会导致 经办人员不给好脸色，甚至取不到票。另一方面，供应商也 不希望对方取不到票，导致合同无法履行。所以放心大胆地 对不合格票予以拒绝，会给企业带来大量的优质票据资源， 减少追证明等后续麻烦。需要提醒注意的是，在拒绝的过程 中，要做到有理有据、不卑不亢。
结合收款目标收票。如收款目标为800万，客户方面 已完成了内部审批程序，而客户没有足量的合格票，是否应 该收票？尽管存在大量不合格票，笔者认为还是要收的。如 果只收400万，原有的审批单会作废，重新走审批，导致时 间过长，甚至无法完成，具体采购人员会很难办，甚至影响 后续合作。
合理考虑票面金额大小收票。存在众多小金额票的情 况下，大金额票应优先予以考虑；当然，大票或存在这样那 样的不合格因素，但如果得到有效解决，总比处理一大堆看 似理想，实则后续处理麻烦的诸多小票更值得选择。
6•结合追证明难易程度收票。如果需要客户的上一手追 证明，实现起来会比较容易；如果是需要客户的上几手出证
明，难度可想而知。
。背书较多的票，追证明、托 收环节出问题的概率较大，这也不是企业希望看到的。
8•结合出票行收票。如果有几张某地农商行、村镇银行 出的票且金额不大，是否应收?仁者见仁，智者见智。银承 宝认为最好还是收国股、城商银行出的票。一来出票行的资 质有差别，二来金额也不大，何必给自己增加不必要的麻烦 和风险呢。地方小银行无论在实力