营销渠道规划与旺旺高利润高成长解密
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渠道规划
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三四级城市市场地位
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农村收入提升
2008年，中国城镇居民人均可支配收入显著增加，比上年提高近2000 元，达到15781 元，农村居民人均纯收入也提高600 多元，达到4761
近年来国家农村政策支持，2005年开始《万村千乡市场工程》%，首次超过城市增长
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各线城市的消费信心 均在上升, 农村消费信心创新高
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数据来源：尼尔森零售调研
高端白奶销售区域 低线城市增长更快
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数据来源：尼尔森零售调研
高端儿童白奶销售区域 低线城市增长略高于高线城市
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银鹭风味奶饮料销售
四大城市 A类城市 B类城市 C/D类城市+城镇
销量占比 2% 7% 19% 72%
对销量增长贡献 2% 7% 21% 70%
数据来源：尼尔森零售调研
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