进口红酒怎样飞进寻常百姓家(doc9页)(正式版).docx

进口红酒市场迎来价格屠夫 醍恩酒业低调现身
BY= 杨艾祥
100多年前洛克菲勒的美孚石油公司在开始的时候不过是一家名 不见经传的小企业，他为了取得绝对优势地位，美孚石油公司和美国 的铁路建立了一种运费同盟。通过这种策略洛克菲勒由此控制了美国 石油的90旅，成就一个庞大的托拉斯商业帝国。虽然要背负骂名， 但只有马上得天下的人，才有资格马下治天下，也才有改正错误的机 会。美孚石油公司则逐步赢得了世人尊敬。
100 年后当醍恩酒业以一种低调的姿态缓缓驶入中国原瓶进口红 酒连锁加盟市场的时候，“价格屠夫”的称谓已经逐步为业内人士所 达成共识。也正是在这种共识之下，打开连锁、加盟闸门仅仅 10个
月，醍恩酒业已经开出了 150多家加盟店，并且开业成功率达到95% 几乎10个月的时间走完了诸多进口红酒运营商 10年走过的路。
或许如果没有醍恩酒业的“价格大战”，中国的原瓶进口红酒不 会“飞入寻常百姓家"。或许如果没有醍恩酒业的“价格大战”，也不 会成就醍恩酒业中国原瓶进口红酒连锁第一品牌。 醍恩酒业的辉煌历
程在国内外同行业企业看来，就是一部残酷的价格战史。但是，谁以 为低价就是醍恩的竞争战略，那他便没有真的读懂醍恩酒业的战略。
被喝高的进口红酒身价
“目前原瓶进口的红酒，批发价100多元，到了超市、专卖店等 零售环节，价格会达到300元左右；而到了酒店就更不用说了。如果 把批发价变成60元、70元，零售价格变成150元左右，也就敲开了 寻常百姓家的门。”作为醍恩红酒的创始人张汉对记者说。
红酒是当代提高生活品质的时尚元素， 能提高人的身份，也能提 高人的修养，所以凡是那些高档次的聚会，必能看到红酒的身影。和 中国的白酒一样，在欧美国家日常饮用的葡萄酒漂洋过海来到中国却 突然变成高贵的象征，成为了少数人的专利，原因是酒价的虚高变成 了部分短视者谋求一夜暴富的机会。张汉认为这种做法很大程度的限 制了进口葡萄酒的发展。因为他不仅仅是醍恩酒业的创办人， 他更是 一位忠实红酒爱好者，在进入进口红酒连锁市场之前，已经研究红酒 超过10年，并且常年活跃在法国、意大利、智利等红酒市场。
“他至少喝掉了超过200万元的进口红酒，是进口红酒的狂热者， 有一大帮超级粉丝。”醍恩酒业营销副总裁吴娟说。
那么是什么力量在推高中国的红酒价格呢？
一个是畸形的渠道成本。目前很多进口商的采购渠道不完善， 采 购的葡萄酒性价比不高，而加价率比零售商还高，使得经销商拿到的 批发价格接近了正常的零售价格，经销商和零售商还要继续加价，导 致红酒零售价格成倍增长的恶性循环。
除了渠道成本过高外，前阶段消费者的一知半解“只买贵的，不 买对的”也助长了酒价的上升，目前来看很多的消费者越来越懂得生 活，懂得红酒，价格的回归是一种必然的趋势。
进口红酒如何飞进寻常百姓家
醍恩酒业母公司鲁汉集团是山东赫赫有名的民营企业： 固定资产 20亿元，年营业额数亿元。其从医疗行业起步，涉足旅游、地产、 娱乐、印刷、包装、餐饮等多个产业，旗下的金象山大型风景游乐区、 德州洪印包装、鲁汉餐饮、志诚医疗科技等都是行业领先的企业。
醍恩酒业的创始人张汉先生是山东著名的青年企业家。多次获得 山东省、济南市各级组织和行业的表彰。他有着中国传统企业家强烈 的进取精神，也有着自己独特而敏锐的商业