酒店营销方案酒店营销方案范文.docx

酒店营销方案-酒店营销方案范文
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每一个酒店，根据酒店的实情，根 据面对于市场的营销导向，都要进行可 执行的营销方案。以下整理了一份酒店 营销方案范文，仅供参考。
根据目前酒店情况，首先树立 以市 场为先导，以销售为龙头”的思想；为了 更好的开展销售工作，制定营销方案、 市场推广计划，并在工作中逐步实施。
第一章目标任务
一、客房目标任务：万元/年。
二、餐饮目标任务：万元/年。
二、起止时间：自年月 年月。
第二章形势分析
一、市场形势
1、20** 年全市酒店客房 10000余间，
预计今年还会增加 1~2 个酒店相继开业。
2、竞争形势会相当激烈， “僧多粥
少 ”的现象不会有明显改善， 削价竞争仍
会持续。
今年与本店竞争团队市场的酒店
有：鸿运大酒店、海外大酒店、海口宾
馆、海景湾大酒店、长升酒店、宇海大
酒店、海润酒店、金融大厦、黄金、万
华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗
克等。
与本店竞争散客市场的有： 泰华、
海景湾大酒店、长升酒店、海外、海口
宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、
南天、豪富等。
5、预测：新酒店相继开业团队竞争
更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议
市场潜力很大。
二、竞争优、劣势
1、三星级酒店地理位置好。
2、老三星酒店知名度高、客房品种
全。
3、餐饮、会务设施全。
4、四周高星级酒店包围、设施设备
虽翻新， 但与周围酒店相比还是有差距。
第三章市场定位
作为市内中档旅游商务型酒店，充
分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务
设施优势，瞄准中层次消费群体：国内
标准团队。境外旅游团队。中档的的商
务散客。各型会议。酒店营销方案
一、客源市场分为：
团队 本省旅行社及岛外旅行
社
散客 首先海口及周边地区，再
岛外北京、上海、广州等大城市的商务
公司。
会议 政府各职能部门、驻琼
企、事业机构及岛内外各商务公司
二、销售季节划分
1、旺季： 1、 2、 3、 4、 5、 10、 11、
12 月份 （其中黄金周月份： 10、 2、 5，
个月 ）
2、平季：
7、
月份
3、淡季： 6、 9 月份
三、旅行社分类
1、按团量大小分成 A 、 B 、 C 三类
a 类： 省中旅、 海王、 风之旅、 民间、
山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬
帆、山海、港澳国旅、观光、悠闲、航
空假日、南山锦江、金椰风、海航商务、
等。
b 类： 神州旅行社、 省职旅、 市职旅、
天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假
期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能
旅行社等。
c 类：其它。
* 按不同分类制定不同旅行社团队
价格
稳定 A 类客户， 逐步提高 A 类价格。
大力发展 B 类、 C 类客户，扩大 B、
C 类比例。
2、境外团旅行社：
香港市场：港中旅、中航假期、康
辉假期、关键旅游。
地接社：港澳国旅、海王国旅、山
海国旅
马来西亚东南亚市场
地接社：天马国际
新加坡