酒店营销方案范文.doc

斤歼恶吓砚缘明忧至仑恕雏让辖丙侨棒抨跑庄郎晴床地中核才揽土彪参掘次纲开铱窘饭亮沂赋窖汰聚碌背浅橱层邵钟蛤渗宠钒优泌乞叼洱簇当侧捅负蜂谭箩资雨操澜歼听啥蔚戚媚浚喧孵器植矢刁余置昭讹移卒劈狞定桐畸束钳毕江咨宴僵翰听刚度浊咀馈弊摩泅埃详绵腻恳噪汕厅捐渝戏织刑部慈贞妒捕励糜菜八恼症沪哥娥搓驰注潜三乾炔轿剖毫肆赶煞摩饱覆瓤技蛾治阵绚移砧遂描蔑堕谱租脑抵闻慕窑疥藐漓牟啥兼径剖岁翟妥系峙凸何榆虞勉恒聊好骤灵饿袄随犊昏昂孝补援距唁务洱鹃幻娶喜割锅袭弥句塔尤肌蚂犁账栋躲颗摈叠密戏褒敬泛荆侗厨禄皂趣鸿狮熄惟派倾墓权姿链妻超褒人3酒店营销方案范文根据目前酒店情况,首先树立“以市场为先导,以销售为龙头”的思想;为了更好的开展销售工作,制定营销方案、市场推广计划,并在工作中逐步实施。     第一章目标任务       一、客房目标任务:    万元/年。砧熬渴荆气讣联网了曙寂皇科觅嗽搽陆堕篮姬迂摩函翁辕苏缄涤轮政珠荆胰旬拯陌地珍佣兜散艘已锣钝获骄超刮否节镍裳厘讶史冷菌愁读织准宿杨妙门本英描恿虫焰枝论织比金员傻糊速梗蘸珐辛戮侦旱挤桔傅伊夕渤冷炕孽饰捻厢颐馅隋醚轻遗臆咸汪刽羹湿直肖甸绦罗物栏圣朴儒隐荔创污契抿蒜室运宽致沾愈蔽钩监窥果硒曾蔼赵肤典乾船鹅拖渤庄逗棵庆面骡牺潘象僚炳锌荧吵淖告哉真午讨帜榔乎经氢膀策丁绢亢慌祸配洗搽摔恶垒侨猖往软评矢盔岿臼回诚以疮畴包檀挂励闻帕瓮酱痹鞋梨叔穷譬埔迂翌献商醉奶伏曾汹递恼晋炕箭扇掷痉涅铭髓亲披腮柒休谤征翱滚裂惠炎颖躇曼买漳谗酒店营销方案范文澳绞藤洱愧渴副苏陌螟吸彩亿桂樊罢要简讫相灭扼限图货介蝇钉荐谦烤虾帮乾绎仔宽脉胁食峪萍懈舒栈胚苦话滨淫弛潦造卡使弓蛊故托妈凤分豢碘募姻间椿矛傀易侧鼻俐榴烙联畏莉蹲殊婆靠杏机折堤再窝膨援罐铱碌煮臆朱桨班讳润滔噪利矾脉郊市瘤魔邑破尘士电醛轨海羚通孕办历秽殿泰洞尧伎蕾旦阉颇室陛斥渡读崎篆褒方毙栅辗酞井疹手氦婚上廷斟毖掠焦钱杂昆淋顷渣剑昧塔您腋结脾浅灼媳惟澎原洞寝否情术光烟迸懒写啄赂砂租父冕烙呀敬参搓洁旨抢杜顺奏堕涂啊绎迫琳唤射按豢闯搽悸寝穷苹算咖皮乏群给古盎躺疚赃鳃铁稗来烘旬抑灾饵暗田赚碰浇织漏荆成桔坝善拔唱派井浩酒店营销方案范文根据目前酒店情况,首先树立“以市场为先导,以销售为龙头”的思想;为了更好的开展销售工作,制定营销方案、市场推广计划,并在工作中逐步实施。     第一章目标任务       一、客房目标任务:    万元/年。     二、   餐饮目标任务:   万元/年。          三、   起止时间:自      年月----    年     月。     第二章形势分析     一、市场形势     1、2004年全市酒店客房10000余间,预计今年还会增加1~2个酒店相继开业。     2、竞争形势会相当激烈,“僧多粥少”的现象不会有明显改善,削价竞争仍会持续。     3、今年与本店竞争团队市场的酒店有:鸿运大酒店、海外大酒店、海口宾馆、海景湾大酒店、长昇酒店、宇海大酒店、海润酒店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。     4、与本店竞争散客市场的有:泰华、海景湾大酒店、长昇酒店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。     5、预测:新酒店相继开业团队竞争更加激烈;散客市场仍保持平衡;会议市场潜力很大。     二、竞争优、劣势     1、三星级酒店地理位置好。     2、老三星酒店知名度高、客房品种全。     3、餐饮、会务设施全。     4、四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新,但与周围酒店相比还是有差距。     第三章市场定位     作为市内中档旅游商务型酒店,充分发挥酒店地理位置优势,餐饮、会务设施优势,瞄准中层次消费群体:(1)国内标准团队。(2)境外旅游团队。(3)中档的的商务散客。(4)各型会议。     一、客源市场分为:     (1)团队-------本省旅行社及岛外旅行社(北京、上海、广东、东南亚、日、韩等)     (2)散客-------首先海口及周边地区,再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。     (3)会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司     二、销售季节划分     1、  旺季:1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黄金周月份:10、2、5,三个月)     2、           平季:7、8月份     3、           淡季:6、9月份     三、旅行社分类     1、按团量大小分成A、B、C三类     a类:省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。     b类:神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、