酒店营销方案-酒店营销方案范文.doc

-------------------------------------------------------精选财经经济类资料---------------------------------------------- 会有明显改善，削价竞争仍会持续。
　　3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：鸿运大酒店、海外大酒店、海口宾馆、海景湾大酒店、长升酒店、宇海大酒店、海润酒店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。
　　4、与本店竞争散客市场的有：泰华、海景湾大酒店、长升酒店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。
　　5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。
　　二、竞争优、劣势
　　1、三星级酒店地理位置好。
　　2、老三星酒店知名度高、客房品种全。
　　3、餐饮、会务设施全。
　　4、四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。
　　第三章市场定位
　　作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：国内标准团队。境外旅游团队。中档的的商务散客。各型会议。酒店营销方案
　　一、客源市场分为：
　　团队-------本省旅行社及岛外旅行社
　　散客-------首先海口及周边地区，再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。
　　会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司
　　二、销售季节划分
　　1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黄金周月份：10、2、5，三个月)
　　2、平季：7、8月份
　　3、淡季：6、9月份
　　三、旅行社分类
　　1、按团量大小分成A、B、C三类
　　a类：省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。
　　b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。
　　c类：其它。
　　*按不同分类制定不同旅行社团队价格
　　稳定A类客户，逐步提高A类价格。
　　大力发展B类、C类客户，扩大B、C类比例。
　　2、境外团旅行社：
　　香港市场：港中旅、中航假期、康辉假期、关键旅游。
　　地接社：港澳国旅、海王国旅、山海国旅
　　马来西亚东南亚市场
　　地接社：
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