2014年长沙复地·崑玉国际营销执行方案.ppt

复地·崑玉国际
——2014年营销执行方案
1
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PART1
本方案分四个部分：
回顾：2013营销回顾
PART2
PART3
PART4
预判：2014市场预判
展望：2014目标展望
未来：2014营销计划
2
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PART1：2013营销回顾
1-1：销售回顾
1-2：客户回顾
1-3：推广回顾
1-4：年底突破回顾
3
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2013年签约任务为8亿，完成签约6亿，完成率75%；
，，；
最后四个月的销售情况明显有大幅度提升，是全年签约的46%。
任务完成：签约6亿，任务完成75%
1-1销售回顾
类型
套数
面积
（㎡）
签约金额（亿）
住宅
280


商业
57


车位
199
/

合计
6
4
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项目全年住宅成交270套，面积35610㎡，，成交均价11312元/㎡。
从套数看，成交仅次于北辰普宅，位列竞品第2位；
从面积看，成交低于北辰普宅和保利，位列第3位；
从金额看，成交低于北辰、华远、保利，位列竞品第4位。
与竞品对比：住宅成交套数仅次于北辰普宅，面积排第三，金额排第四
项目
签约套数
成交面积
（㎡）
成交金额
(亿)
成交均价
（元/㎡）
复地崑玉国际
270
35610

11312
北辰三角洲普宅
1391
170899

8789
定江洋
25
3876

13018
潮宗御苑
160
28129

13296
华远华中心
106
28947

16582
保利国际广场
208
38071

14394
万科紫台
13
2126

15052
保利西海岸
106
16059

11395
天健一平方英里
180
21990

9141
保利
华远
潮宗
复地
北辰
保利
天健
万科
1-1销售回顾
5
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6#90㎡户型库存较多，上半年去化速率明显较快，基本全部去化；
下半年去化以大户型为主，4#、5#基本售罄；
3#自开盘以来去化较为缓慢，下半年不做重点推售，基本停止销售；
7#自10月份以来去化明显加快，四季度去化21套，而前三个季度仅去化12套；
2#11月下旬低价开盘，出现一波成交小高潮。
住宅各楼栋去化情况：90㎡户型上半年走量较快，下半年以大户型去化为主
1-1销售回顾
6
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商铺销售情况：商铺销售以一楼商铺为主，大面积的一拖二去化缓慢
商铺销控表
2#
1楼
1拖2
3#
1楼
1拖2
4#
1楼
1拖2
5#
1楼
1拖2
6#
1楼
1拖2
7#
1楼
1拖2
8#
1楼
1拖2
D#
1楼
1拖2
S#
1楼
1拖2