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投标书、合同.doc第六讲投标书
一、 投标书的概念
投标书，投标书是指投标单位按照招标书的条件和要求，向招标单位提交的报价并填 具标单的文书。它要求密封后邮寄或派专人送到招标单位，所以又称为标函。它是投标单 位在充分领会招标文件，进行现场实地考察和调查的基础上所编制的投标文书，是对招标 公告提出的要求的响应和承诺，并同时提出具体的标价及有关事项来竞争中标。
与招标书相同，投标书也是招投标双方都要遵守的具有法律效应的文件，因此逻辑性 要强，不能前后矛盾，模棱两可，用语要精炼、简短。
投标书是整个招投标过程中最重要的一环。投标书就像剧本是电影、话剧的灵魂。标 书必须表达出使用单位的全部意愿，不能有疏漏。投标书编制的是否合适，直接关系到投 标者能否中标，因此，写好投标书十分重要。
二、 投标书的作用
1让招标单位了解投标者的素质能力、组织机构、技术力量、报价等基本情况，为评标提 供依据。投标书是投标者按照招标单位的要求编制的书面材料，它既说明投标者的投标方 案，同时又能反应出投标者的素质高低、能力大小，尤其是投标者的分析判断能力、创新 能力及管理水平等。这些都是招标单位在评标中的重要依据。
2投标书是招标单位确定中标人的重要依据。
投标者自身情况有好有差，提供的投标方案也是有优有劣，那么我们怎样去判定投标 者的自身条件的好坏和投标方案的优劣呢，很简单，通过阅读投标单位递送的投标书进行 判定。阅读过所有投标书之后，我们就可以判断和确定出哪个投标者的条件最好，哪个投 标者提供的方案最好，哪个投标者的方案最有利于实现招标单位的目标。
另一方面，从投标者的角度来看，投标书也正是投标者战胜对手，成为中标人的有利 武器。
3投标书是投标者中标之后履行职责的依据，是编制实施方案的基础。
我们知道，招标书中，招标者会提出一系列要求和条件，那么对应的，在投标书当中， 我们投标者需要对招标者提出的这一系列的要求和条件作出回应，就是说做出“应答”。 相当于对招标者做出承诺，那么承诺做出之后，就要履行这些承诺，中标之后的表述就具 有法律效力，双方就都必须严格遵守和执行，否则就相当于违约，要收到一定的处罚。
三、 招标书的特点
针对性
投标书具有很强的针对性，投标者要根据招标人的提出的要求和标准要制定投标书， 投标书的内容都是根据招标书的内容来编制的，就像一问一答一样，投标者必须对招标者 的每一问都做出明确的符合要求的回答，这样，才能获取中标的机会，成为中标者。
求实性
我们编制投标书的最终目的是希望打败其他的投标者，获取招标单位的青睐，使自己 成为中标者，为自己谋取利益，但是即便如此，我们在编制投标书过程中，必须实事求是, 真实的展示自己的资格、能力、条件，不夸大、不虚构。这样，一方面是和众多的投标者 一同公平竞争，符合市场规律，否则导致恶性竞争，对自己和其他投标者都没有好处；另 一方面也是对招标单位负责的表现。
（3）合约性
招标书中，招标单位已经提出了一系列的条件和要求，我们在投标书中要对这一系列 条件进行回应，虽然在招投标的过程中，投标者是出于被动的地位，但这并不意味着，作 为投标者就必须委曲求全，损害自己的利益来满足招标者的要求。我们在投标书中所回应 的各项条款，也是必须建立在争取自身利益基础之上的。而一旦双方确立和各项条件、 条款，只要不违背我国现行的法律法规，那么这些条件条款就具备合约的性质，招投标双 方都必须认真遵照执行。
四、 编制投标书的四项原则
全面反映使用单位需求的原则；
我们编制投标书，首先需要考虑的就是如何去满足招标单位的需求，只要最大程度地 满足了招标单位的需求，我们才有机会、有可能成为中标者。
科学合理的原则；
编制投标书，要合情合理，符合实际，根据自身的条件和事实来编写各项数据，比如， 需要三年完成的工程，我们不能因为想吸引招标者，就写两年半就能完成；建一座楼，别 的单位至少用5吨钢材，为了中标，在标书中些我3吨就够了，这种行为就是不符合科学, 不合理的行为。
公平竞争原则
这个原则呢，主要是对投标者的竞争对手们来说的，编制投标书的时候，不能弄虚作 假，夸大事实，不能编写虚假信息来和其他投标者进行竞争，如果你为了打败其他投标者, 在投标书中编写了虚假的信息，可能会赢得这次投标，那么下次呢，下次对方也可以编写 虚假信息打败你，如此下去，投标书就成了一纸空文，没有意义，投标活动也变得没有意 义。
维护本企业商业秘密及国家利益的原则；
编制投标书的最终目的是希望获得这个工程或者项目，但是不能为了获得这项工程， 为了挣钱，就泄露本企业、本行业的商业秘密，甚至做出损害国家利益的事情。如果这样 做了，可能短时间里能够获得利益，但是最终的受害者必定是企业自身。
五、 投标书的种类及内容
投标书的