销售部目标管理考核方案.doc

销售部目标管理考核方案.doc市场部目标管理考核方案
任职岗位责任书
为了落实公司赋予责任人的责任和义务，认真履行相应责任人的职责，健全和完 善岗位工作细节，确保权责明确，执行到位，特制定本责任书。
任职岗位：产品经理
重点工作项目：
1、 全面负责公司产品的市场开发、客户管理和产品销售组织工作。定期组织市场调 研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势，制定市场销售策略、确定 主要目标市场、市场结构和销售方针，并实施。
2、 根据市场的近期和远期目标、工程、财务预算要求，协调各部门的关系，提出销 售计划的编制原则、依据，组织公司相关岗位人员分析市场环境，制定和审核销 售方案，公司下达的销售任务，并组织贯彻实施。
3、 掌握产品的市场动态，在每周或每季度的经营分析会上，认真准确的分析销售动 态、存在问题、市场竞争发展状况等，提出改进方案和措施，监督销售计划的顺 利完成，对经营工作例会的会议决议采取有力措施进行落实。措施必须有书面方 案或管理办法，并对结果进行分析。
4、 经常保持同客户的联系，并同客户建立长期稳定的良好协作关系，掌握客户的意 向和需求，提出签约原则和价格标准。树立公司服务意识的同时做出个人的美誉 度，从而更好的为公司服务。
5、 广泛宣传公司的产品和服务，推销产品的同时推销企业文化和公司理念，对销售 效果提出分析。
6、 定期检查销售计划实施结果，提出销售计划调整方案，并组织实施。
7、 掌握产品价格政策实施情况，控制公司不同客户对象及不同季节和价格水平，定 期检查计划实施结果，及时提出改进措施，保证企业较高的赢利水平。
8、 定期走访客户，征求客户意见。掌握其它公司销售情况和价格水平，分析竞争态 势，调整产品销售策略，适应市场竞争需要。
9、 及时掌握客户拖欠款情况，分析原因，负责客户拖欠款的催收组织工作，防止长 期拖欠。
10、 培养造就一支不同层次、适应企业和市场需要的产品销售专业队伍。
11、 制定工作程序、并监督贯彻落实。严格控制销售费用开支，规定开支范围和标
准，监督销售费用的使用。
12、做好产品销售与生产计划的安排，平衡生产计划、出货和库存。协调本部门和 其他部门的工作关系，积极完成公司交给的其他任务。
责任目标：
责任人在签订本责任书后应履行相应责任，责任人具体工作内容、要求及工 作应达到按公司《每季度分解的任务目标计划》《提成管理方案》《绩效考核管理方 案》《管理制度》等方案执行。
公司对责任人进行目标分解考评，对工作取得显著成绩的责任人按《提成管理 方案》进行计提提成收入；对工作未能达到标准者根据实际考评结果与基本工资挂 钩。
岗位责任人： （签字确认） 日期：
委托人： （签字确认）日期：
此责任书从双方签字确认起生效；
此责任书一式三份，岗位责任人、委托人各一份，综合部存入个人档案一份;
此责任书操作期间为 天，字 年 月 日-月 日试运行。
具体目标绩效考核表
市场部经理绩效考核表
姓名
所属部门
职务
考核周期
直接上级
本职务任职时间
考核 性质
上级评口 自评口 同级评口 下级评口
考核项目
考核指标
评价
得分
工作成绩
组织管理
对各项招商工作定期研究、布置、检查，逐步改进 和完善，组织制定有创建的方案，能运