竞争者分析,顾客分析.doc

竞争者分析, 顾客分析飞亚达手表微观环境分析竞争者顾客飞亚达是中国手表品牌的旗舰, 有不少经典作品: 国内第一枚硬质合金腕表,第一枚精密陶瓷腕表,第一枚白金机械腕表, 1999 年底推出的“千禧之光”金钻表在北京创下 101,800 元的国内手表拍卖纪录,并被中国历史博物馆永久收藏。国内手表品牌竞争者罗西尼国内首创了异型防水表壳, 成为国内生产高档表壳的龙头企业。 198 8 年罗西尼生产的镀金表壳被广东省确认为“以产顶进”产品,其中 1095 、 5014 型镀金表壳被评为广东省优质产品奖; 1991 年4 月圆形、异型镀金表壳荣获北京第二届博览会金奖。从 1996 年到 2000 年, 连续五年作为国内唯一的手表参展商参展瑞士巴塞尔国际钟表博览会, 曾以一块 380 美元的黑色镀钛石英表创造了中国手表在国际市场的最高卖价。海鸥产量占全国总产量的 30 %左右,居全国第一位, 目前最大的手表机芯生产基地。 1955 年制做第一只手表在天津诞生, 结束中国只能修表, 不能造表的历史, 成为中国手表工业生产史的里程碑。 1967 年, 自己设计制造了自己品牌海鸥表。依波 1999 年 ISO9001 国际质量认证。同年,成为中国篮协 CBA 运动系列手表指定供应商和每赛季 CBA 甲A 联赛冠军金钻表的唯一赞助商; 2002 年获“中国名牌产品”殊荣。国外竞争者分析来自商务部的资料显示,目前,中国钟表产量已占全球市场的 80% , 出口总值为 20 亿美元左右, 仅占全球市场的 10% 。而在国内市场, 国产手表虽占有 70% 的市场份额, 但销售收入仅占市场销售额的 30% ,远低于国外品牌在中国的销售额。而瑞士年产钟表仅占全球产量的 3% ,但出口额却占了国际市场销售额的 40% 。在中国定价 2000 元-6000 元左右的中端手表已成为中国手表市场的重要部分。随着经济发展, 中国人的消费能力和品位不断提高, 对手表的要求也越来越高。中国消费者对中高档手表需求的急剧膨胀,甚至超过了品牌商的预期。 2007 年、 2008 年一些高档手表在中国内地销售情况远远高于预期,部分型号供不应求。一些中端手表品牌,各环节都利润不菲, 从瑞士批发到中国经销商的价格大约为市场价的六五折, 从经销商到零售商大约为市场价的八五折, 其中企业自己也有 15%-20% 的利润。中国内地市场上, 国产和进口的手表品牌大约有 200 多个, 其中进口品牌 60 多个,包括欧米茄、雷达、浪琴、劳力士、天梭、帝舵、梅花、英纳格、西铁城等。在这样一个竞争激烈的市场, 即使生产和销售瑞士传统手表最多的品牌天梭也没有安全感。加紧布局二三线城市, 是各个企业中国营销策略的当务之急。一个例子就是, 虽然北京和上海是天梭网点最多、销量最大的城市, 但就单店销量而言, 南京、武汉可能会更多, 因为这些城市的天梭网点布局较少, 市场的需求就只能在这些单店内释放。中国二三线城市的销售增长潜力巨大, 希望能提前“抢占山头”。在进口中高端手表竞争得如火如荼的时候,国产手表却显得势单力薄。中端手表集中了手表市场 40% 的销售额。瑞士以外的欧美、日韩及香港地区手表厂商大都定位于中端。国产表仅有飞亚达、罗西尼、海鸥等厂家的部分产品跻身中端市场。中国手表产量已占全球市场的 80% , 出口总值为 20 亿