2015玉溪云瑞4S店年度活动规划.ppt

玉溪云瑞4S店
2012年市场活动规划
目录
一、2011年市场传播投入分析：
一、2011年市场传播投入总结分析
1、投入分析：
一、2011年市场整体状况总结分析
S:
国家取消了一系列的车市惠民政策，导致市场整体低迷；
车市冷淡；
W:
奇瑞品牌知名度不弱，但品牌美誉度中等偏下；
小排量车型竞争激烈；
O:
销售团队整体素质较2010年有所下降，成交率受影响；
T:
竞品的打压以及新车型的纷纷上市给奇瑞在玉溪的发展带来了很大的打击；
2、市场分析：
目录
二、2012年市场计划：
二、2012年市场计划
1——3月
4——5月
3——6月
6——10月
7月
11——12月
阶段划分
阶段市场重点
进行春节促销活动
利用春天开展各类展销会
夏季主打展厅服务概念
配合玉溪车展前中后期工作
配合新平车展前中后期工作
年底促销
2010
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1
2011
媒介投放
线下活动
车展
展厅
奇瑞QQ公益周
新东方之子上市内场活动
旗云系列千县展销会
秋季巡展
旗云节油赛
春促主题报广
直销会及团购会活动
奇瑞“关爱展厅”推介宣传及事件营销
网络主题宣传
春促 报广户外等
车展主题宣传
相应主题活动报广宣传
大战10天促销活动
展厅贺岁有礼
节后巡游活动
易门车展
新平车展
夏季展厅活动
第9届玉溪车展
元江华宁车展
二、2012年玉溪云瑞市场计划
大战100天
春节促销
三、2012年主要市场活动简述
2012年主要市场活动之——
1-2月份活动
三、2012年主要市场活动简述
大战100天
春节促销
目的：充分利用中国最隆重的传统节日——春节进行活动促销；
策略构思：春节是团圆之节，春节对于每个中国人来说不单单是节日的概念，它象征着祥和、团聚，春节之时孝顺的孩子为父母带去孝心，多年不见的朋友秉烛夜谈，本次促销之战，我们应紧扣春节期间客户心理及生活方式进行此次营销。
客户剖析：出行、游玩、春节购车
策略制定：
黑龙江驾校一点通 驾校一点通365网
与商家合作进行嵌入式合作；（美佳华、影院、商店 等）
媒介投放配合活动进行！
三、2012年主要市场活动简述
2012年主要市场活动之——
旗云系列千市百县展销会活动