蒲城兴文麦草画营销策划方案.doc

蒲城兴文麦草画营销策划方案.doc蒲城兴文麦草画营销策划方案
概述
（―）企业简介
腼 心咖1 $C 副 MIC AWOCUlTmi ORGMIUTIM
“全球对话”项目
蒲城兴文麦草艺术厂1985年成立，占地面积
10822平方米，拥有高、中级技术职称创作人员和技
术人员60余名，固定资产260余万元。主要产品有: 麦草工艺品（座屏、屏风、挂屏、牌匾、工艺礼品等）
sr*：中
雕刻工艺画、木板年画、水晶工艺、三维立体画、热
转印画、设计制作。是中国乡土文化艺术会员单位、陕西省工艺美术协会会员单 位、陕西省“全省文化产业示范单位”。
时:海城县兴対苴艺术「
蒲城兴文麦草艺术厂厂长贺兴文，1961年5月
出生在一个有着深厚的历史积淀，文化氛围浓郁、凝
2004年4月，在陕西省文化产业博览会上，当麦浪滚滚，丰收喜庆时，家家户户就有人市委书记刘新文（右）、市长曹莉莉（左）
用麦草作画，以简单的图案表示内心的喜悦
来我厂展室参观展岀作品并塔念
|灵、物产丰富，人民善良勤劳智慧。二十世纪末，农
诙卡$ *很重的唐陵脚下的陕西历史文化名城蒲城。这里人杰地
擺）T民企业家贺兴文，这个从小就酷爱民间工艺的年青 二00五牡JI人，就生长在麦草工艺之乡蒲城苏坊镇。当地有-个
特别风俗，相传清末民初，私塾就设有麦草 制作课程，用麦草制作吉祥图案。贺兴文儿 时常听老人讲起过这事，并亲眼见过父母亲 将麦草泡软，劈开后，用刀刮平，进行剪、 刻、粘贴。贺兴文从小就学会了这些技法。
和对来年丰收的期盼。故此，贺兴文与这一民间工艺结下了情缘。学生时代结束 后，贺兴文应征入伍，部队生活磨练了他坚定、刚毅的吃苦精神。从部队复员返 乡后，席卷三秦大地的乡镇企业大潮激动得他久久不能平静。他1984年涉足麦草 工艺礼品的研制开发，他刻苦研制，求真务实，拜访名师，亲自掌握了整套工艺
技法，制出百余幅样品。当他看到黄金色的麦浪时，那种与麦草工艺的情缘，从 心底油然而生。他逐渐坚定了一个在当时没有人去考虑的大胆设想，成立麦草艺 术厂。信念的基础是儿时以来的艺术积淀，信念使他去仔细论证和考察有关历史 遗迹，那凸凹不平、泥泞路滑的乡间小道上，留下了这个创业者的足迹；农家小 院、炕头地畔、乃至有关大专院校、科研单位、专家、教授的办公室里，也不时 闪动着贺兴文的身影。“谋事在人”，1985年5月，以麦草为主要原料的私营麦 草艺术厂在锣鼓喧天、花炮齐鸣、人山人海且并不多见的场面中，正式挂牌成立 了同时也得到蒲城县委、县政府的大力支持。
其生产的产品在传承中华文化传统技艺的基础上，融入现代科学技术，产品 多次荣获国家级金奖，“兴文牌”已经在国家工商总局注册，并在全国各大城市设
2005年7月，中国陕西在俄罗斯卡卢，
外貿局局长武安智（左一）在向俄罗
斯商客介鉛我厂产品
有销售网点，作品远销西欧和东南亚各国。 兴文麦草工艺厂，不但是县、市创名牌产 品重点命名企业，而且其独特的代表中国 产同农业孕育出的艺术瑰宝，越来越被专 家、学者重视。
近年来随着人们生活习俗的巨大变化，很多民间工艺品和形式的不断创新， 民间工艺品市场的激烈竞争，再加上中国企业共同面对的体制、管理和对外市场 的敏锐性等问题，兴文麦草画的销售也面临着更多压力。
兴文麦草画虽然不断进行创新，但是由于对市场的了解仍然不够，加上企业 的经营管理问题，导致麦草画的销售情况依然处在一个不理想的状态。面对诸多 压力，企业应尽快解决问题。
其基本财务数据如下表：
表1 2006-2011企业基本财务数据表
元P
项
2006 年
2007 年
2008 年
2009 年
2010 年
2011 年
销售额
237. 00
256. 00
381. 00
360. 20
392. 00

减：人员工资
19. 95
21. 10
35. 99
37. 30
42. 10
43. 71
原材料
10. 67
12. 61
16. 83
17. 12
19. 33
20. 06
固定成本
4. 10
4. 73
6. 61
7. 54
& 40
8. 63
宣传费用
2. 65

7. 72
8. 29
12. 21
13. 18
技术资金投入
2. 93
3. 29
7. 10
& 13
10. 65

其他损益
2. 54
2. 89
3. 92
5. 042
5. 51
5. 911
利润总额
194. 16
207. 98

276. 778
293. 8

减：所得税(33%)